Hva er Shopper Marketing?

Shopper Marketing er en form for markedsføring som fokuserer på å appellere til personer som er aktivt i ferd med å kjøpe produkter. Dette skiller seg fra markedsføring som er målrettet mot forbrukere generelt for å få dem til å kjøpe produkter, selv om denne typen markedsføring spiller en rolle i shopper -markedsføringskampanjer. I hovedsak markedsføring av shopper er markedsføring i kjøpsmiljøet, enten det er en butikk, et nettsted eller en grossist. Ikke alle selskaper bruker shopper -markedsføring som et verktøy, men de som gjør kan forfølge omfattende reklamekampanjer for å få ut meldingene sine.

Mange mennesker som kommer inn i dagligvarebutikker, medikamentbutikker og lignende typer detaljhandelsmiljøer er kjent med shoppermarkedsføring selv om de ikke er klar over det. De nøye anordnede visningene av godteri og magasiner i kasseregisteret er et ypperlig eksempel på salg til kjøpere. Disse skjermene er designet for å appellere til impulskjøpere, og mye tanker går inn i utvalget av produkter og hvordan thei vises for å appellere til spesifikke typer kjøpere. For eksempel kan en high-end dagligvarebutikk vise gourmetmatmagasiner på registerene.

En viktig del av shoppermarkedsføring innebærer å identifisere forskjellige shoppingdemografi og lære mer om hvordan kjøpere generelt oppfører seg. Forskning på shopping har gitt et vell av informasjon om hvordan folk tar kjøpsbeslutninger i detaljhandelsmiljøer. Det har også gitt shopperprofiler, alt fra personer som er veldig fokuserte og som er avhengige av en meget spesifikk handleliste til tilfeldige nettlesere.

Ved å identifisere forskjellige typer kjøpere og deres atferd, kan markedsførere utvikle målrettet markedsføring som er ment å snakke direkte til spesifikk demografi. Folk har en tendens til å svare mest på reklame som føles personlig og kan føle mer en forbindelse med merkevarer som prøver å slå et personlig notat. WiTh Shopper Marketing, målet er å nå ut til folk når de handler for å oppmuntre dem til å kjøpe spesifikke produkter og bygge merkevarelojalitet over tid.

Shopper -markedsføring inkluderer produktemballasje, i butikkskjermer, samarbeidsreklame der produsenter og forhandlere deler reklamekostnader, merkevaremarkedsføring og nøye målrettet salg. Et sentralt aspekt ved markedsføring av shopper er at det innebærer samarbeid mellom produsenter og forhandlere. For eksempel kan en produsent gjøre en kampanje med en spesifikk forhandler som oppfordrer folk til å kjøpe produktene sine i den forhandlerens butikker, og gir kryss-promotering for merker, produkter og forhandlere samtidig.