Qu'est-ce que Shopper Marketing?
Shopper Marketing est une forme de marketing qui se concentre sur l'attribution des personnes qui sont activement en train d'acheter des produits. Cela diffère du marketing destiné aux consommateurs en général pour les faire acheter des produits, bien que ce type de marketing joue un rôle dans les campagnes de marketing des acheteurs. Essentiellement, Shopper Marketing est du marketing dans l'environnement d'achat, qu'il s'agisse d'un magasin de détail, d'un site Web ou d'un grossiste. Toutes les entreprises n'utilisent pas le marketing des acheteurs comme un outil, mais ceux qui le font peut poursuivre de vastes campagnes publicitaires pour remettre leurs messages.
Beaucoup de gens qui entrent dans les épiceries, les pharmacies et les types similaires d'environnements de vente au détail connaissent le marketing des acheteurs même si elles n'en sont pas conscients. Les affichages soigneusement organisés de bonbons et de magazines du Registre de caisse sont un superbe exemple de vente aux acheteurs. Ces écrans sont conçus pour faire appel aux acheteurs d'impulsions, et beaucoup de réflexion entre dans la sélection de produits et comment tHé sont affichés afin de faire appel à des types spécifiques d'acheteurs. Par exemple, une épicerie haut de gamme peut afficher des magazines alimentaires gastronomiques dans les registres.
Un élément clé du marketing des acheteurs implique d'identifier différentes démographies de magasinage et d'en savoir plus sur la façon dont les acheteurs se comportent en général. La recherche sur les achats a fourni une mine d'informations sur la façon dont les gens prennent des décisions d'achat dans des environnements de vente au détail. Il a également fourni des profils d'acheteurs, allant des personnes qui sont très concentrées et qui comptent sur une liste de courses très spécifique aux navigateurs occasionnels.
En identifiant différents types d'acheteurs et leurs comportements, les spécialistes du marketing peuvent développer un marketing ciblé qui est destiné à parler directement à des données démographiques spécifiques. Les gens ont tendance à réagir le plus à la publicité qui se sent personnalisée et peut se sentir davantage un lien avec les marques qui tentent de frapper une note personnelle. WiTH Shopper Marketing, l'objectif est de tendre la main aux gens lorsqu'ils achètent pour les encourager à acheter des produits spécifiques et à fidéliser la marque au fil du temps.
Les acheteurs du marketing comprennent l'emballage de produits, les affichages en magasin, la publicité coopérative dans laquelle les fabricants et les détaillants partagent les coûts de publicité, le marketing de marque et les ventes soigneusement ciblées. Un aspect clé du marketing des acheteurs est qu'elle implique une collaboration entre les fabricants et les détaillants. Par exemple, un fabricant peut faire une promotion avec un détaillant spécifique qui encourage les gens à acheter ses produits dans les magasins de ce détaillant, offrant une promotion croisée pour les marques, les produits et les détaillants en même temps.