O que é marketing de compradores?
O marketing de compradores é uma forma de marketing que se concentra em atrair pessoas que estão ativamente no processo de compra de produtos. Isso difere do marketing direcionado aos consumidores em geral para fazê -los comprar produtos, embora esse tipo de marketing desempenhe um papel nas campanhas de marketing dos compradores. Essencialmente, o marketing de compradores é marketing no ambiente de compra, seja uma loja de varejo, um site ou um atacadista. Nem todas as empresas usam o marketing de compradores como uma ferramenta, mas aquelas que podem buscar campanhas publicitárias extensas para divulgar suas mensagens. As exibições cuidadosamente organizadas de doces e revistas no registro de checkout são um excelente exemplo de venda para os compradores. Esses monitores foram projetados para atrair os compradores de impulso, e muito pensamento entra na seleção de produtos e como tEi, são exibidos para atrair tipos específicos de compradores. Por exemplo, um supermercado de ponta pode exibir revistas de alimentos gourmet nos registros. A pesquisa sobre compras forneceu uma riqueza de informações sobre como as pessoas tomam decisões de compra em ambientes de varejo. Também forneceu perfis de compradores, variando de pessoas que são muito focadas e que confiam em uma lista de compras altamente específica para navegadores casuais.
Ao identificar diferentes tipos de compradores e seus comportamentos, os profissionais de marketing podem desenvolver marketing direcionado, que se destina a falar diretamente com a demografia específica. As pessoas tendem a responder mais à publicidade que se sente personalizada e podem sentir mais uma conexão com marcas que tentam fazer uma nota pessoal. WiO marketing de compradores, o objetivo é alcançar as pessoas enquanto elas compram para incentivá -las a comprar produtos específicos e criar lealdade à marca ao longo do tempo.
O marketing de compradores inclui embalagens de produtos, exibições de lojas, publicidade cooperativa, na qual fabricantes e varejistas compartilham custos de publicidade, marketing de marca e vendas cuidadosamente direcionadas. Um aspecto essencial do marketing de compradores é que ele envolve a colaboração entre fabricantes e varejistas. Por exemplo, um fabricante pode fazer uma promoção com um varejista específico que incentiva as pessoas a comprar seus produtos nas lojas desse varejista, fornecendo promoção cruzada para marcas, produtos e varejistas ao mesmo tempo.