O que é marketing de compradores?
O marketing de compradores é uma forma de marketing focada em atrair pessoas que estão ativamente no processo de compra de produtos. Isso difere do marketing direcionado aos consumidores em geral para que eles comprem produtos, embora esse tipo de marketing desempenhe um papel nas campanhas de marketing dos compradores. Essencialmente, o marketing do comprador é o marketing no ambiente de compra, seja uma loja de varejo, um site ou um atacadista. Nem todas as empresas usam o marketing de compradores como uma ferramenta, mas aquelas que o fazem podem realizar extensas campanhas publicitárias para divulgar suas mensagens.
Muitas pessoas que entram em supermercados, drogarias e tipos semelhantes de ambientes de varejo estão familiarizadas com o marketing de compradores, mesmo que não estejam cientes disso. As exibições cuidadosamente organizadas de doces e revistas no caixa são um excelente exemplo de venda para compradores. Esses monitores são projetados para atrair compradores de impulso, e uma grande quantidade de pensamento entra na seleção de produtos e em como eles são exibidos para atrair tipos específicos de compradores. Por exemplo, um supermercado sofisticado pode exibir revistas de comida gourmet nos registros.
Uma parte essencial do marketing do comprador envolve a identificação de diferentes dados demográficos das compras e o aprendizado sobre como os compradores em geral se comportam. A pesquisa sobre compras forneceu uma riqueza de informações sobre como as pessoas tomam decisões de compra em ambientes de varejo. Ele também forneceu perfis de compradores, que variam de pessoas muito focadas e que dependem de uma lista de compras altamente específica a navegadores casuais.
Ao identificar diferentes tipos de compradores e seus comportamentos, os profissionais de marketing podem desenvolver um marketing direcionado cujo objetivo é falar diretamente com informações demográficas específicas. As pessoas tendem a responder mais à publicidade personalizada e pode parecer mais uma conexão com marcas que tentam obter uma nota pessoal. Com o marketing do comprador, o objetivo é alcançar as pessoas que compram para incentivá-las a comprar produtos específicos e criar lealdade à marca ao longo do tempo.
O marketing para compradores inclui embalagens de produtos, vitrines de lojas, publicidade cooperativa na qual fabricantes e varejistas compartilham custos de publicidade, marketing de marca e vendas cuidadosamente direcionadas. Um aspecto fundamental do marketing do comprador é que ele envolve a colaboração entre fabricantes e varejistas. Por exemplo, um fabricante pode fazer uma promoção com um varejista específico, o que incentiva as pessoas a comprarem seus produtos nas lojas desse varejista, oferecendo promoção cruzada para marcas, produtos e varejistas ao mesmo tempo.