구매자 마케팅이란?

구매자 마케팅은 제품 구매 프로세스에 적극적으로 참여하는 사람들의 관심을 끄는 데 중점을 둔 마케팅 형태입니다. 이러한 유형의 마케팅은 구매자 마케팅 캠페인에서 중요한 역할을하지만 제품을 구매하기 위해 소비자를 대상으로하는 마케팅과는 일반적으로 다릅니다. 본질적으로 구매자 마케팅은 소매점, 웹 사이트 또는 도매점 등 구매 환경에서 마케팅합니다. 모든 회사가 구매자 마케팅을 도구로 사용하는 것은 아니지만, 광범위한 광고 캠페인을 통해 메시지를 전달할 수 있습니다.

식료품 점, 약국 및 유사한 유형의 소매점에 들어가는 많은 사람들은 쇼핑 마케팅을 모르더라도 쇼핑 마케팅에 익숙합니다. 계산대에 사탕과 잡지를 조심스럽게 배치 한 것은 쇼핑객에게 판매하는 훌륭한 예입니다. 이 디스플레이는 충동 구매자에게 호소하도록 설계되었으며 특정 유형의 구매자에게 호소하기 위해 제품 선택 및 표시 방법에 대해 많은 생각을합니다. 예를 들어, 고급 식료품 점은 등록부에 미식가 식품 잡지를 표시 할 수 있습니다.

쇼핑객 마케팅의 주요 부분은 다양한 쇼핑 인구 통계를 식별하고 쇼핑객의 일반적인 행동에 대해 더 많이 배우는 것입니다. 쇼핑에 대한 연구는 사람들이 소매 환경에서 구매 결정을 내리는 방법에 대한 풍부한 정보를 제공했습니다. 또한 매우 집중적 인 쇼핑 목록에 의존하는 사람들부터 일반 브라우저에 이르기까지 쇼핑객 프로필을 제공했습니다.

다양한 유형의 쇼핑객과 그들의 행동을 식별함으로써 마케팅 담당자는 특정 인구 통계와 직접 대화 할 수있는 타겟 마케팅을 개발할 수 있습니다. 사람들은 개인화 된 느낌을주는 광고에 가장 많이 반응하는 경향이 있으며 개인의 메모를 쓰려고 시도하는 브랜드와 더 많은 연관성을 느낄 수 있습니다. 구매자 마케팅을 통해 목표는 사람들이 쇼핑 할 때 특정 제품을 구매하고 시간이 지남에 따라 브랜드 충성도를 구축하도록 장려하는 것입니다.

구매자 마케팅에는 제품 포장, 매장 디스플레이, 제조업체 및 소매 업체가 광고 비용을 공유하는 협력 광고, 브랜드 마케팅 및 신중하게 타겟팅 된 판매가 포함됩니다. 구매자 마케팅의 주요 측면은 제조업체와 소매 업체 간의 협업이 필요하다는 것입니다. 예를 들어, 제조업체는 특정 소매점과 함께 프로모션을 수행하여 사람들이 해당 소매점에서 제품을 구매하도록 장려하면서 브랜드, 제품 및 소매점에 대한 교차 프로모션을 동시에 제공 할 수 있습니다.