¿Qué es el marketing estratégico?
El marketing estratégico es un enfoque basado en el consumidor para la promoción de productos que identifica los segmentos del mercado e intenta hacerlos más rentables al proporcionar un valor superior. Utiliza muchas de las mismas teorías y enfoques que la gestión estratégica. Este tipo de marketing a menudo da como resultado un plan de marketing estratégico escrito que se desarrolla a partir de un extenso análisis de mercado.
El concepto de marketing estratégico es un enfoque de valor de tiempo directo para la planificación. El marketing en el contexto corporativo era tradicionalmente táctico. Los recursos se reunieron en respuesta a los cambios en el panorama de ventas de forma actual, incluso día a día. El marketing táctico estaba impulsado por la competencia, y las estrategias promocionales y las campañas publicitarias se diseñaron para capitalizar las debilidades percibidas de la competencia en un determinado mercado o para enfatizar las fortalezas comparativas de un producto.D como la ventana de compromiso. Está planeando desde la perspectiva del cliente analizando qué impulsa la decisión de compra. El análisis del proceso de toma de decisiones comienza mucho antes de la compra real. El marketing estratégico lleva el proceso a la segmentación inicial del mercado, buscando grupos de consumidores que no solo tengan una necesidad, sino que también pueden impulsar la dirección general de la compañía.
La planificación a largo plazo a menudo resulta en un plan escrito, y esto también es cierto con el plan de marketing estratégico. La mentalidad estratégica generalmente incluye segmentar el mercado, definir el potencial del mercado y desarrollar una estrategia específica basada en el consumidor. Esta forma de abordar el marketing toma muchas de sus teorías subyacentes del estudio de la gestión estratégica, que analiza la estructura de gestión y la toma de decisiones desde la perspectiva del empleado en lugar de la de la corporación.
tEl proceso de crear un plan de marketing estratégico comienza con un equipo de trabajo que pasa por un análisis exhaustivo. Este equipo hace la investigación y completa un análisis situacional que le permite crear las partes del plan. Identifica los objetivos de marketing que coinciden con las necesidades de los clientes y las estrategias de la lluvia de ideas para cumplir con esos objetivos.
Por lo general, el plan de marketing estratégico que resulta de los esfuerzos del equipo de trabajo incluirá el desarrollo de productos, las comunicaciones de marketing, el desarrollo de ventas y el servicio al cliente. De hecho, cada una de estas secciones debe tratarse como un mini plan dentro de la planta, y tendrá una subproducción de secciones que normalmente se esperan en este tipo de documento. Desarrollar un plan basado en la estrategia a largo plazo ayudará a una empresa a evitar desperdiciar recursos de marketing o perder oportunidades valiosas.