Vad är strategisk marknadsföring?

Strategisk marknadsföring är en konsumentbaserad strategi för produktpromotering som identifierar marknadssegment och försöker göra dem mer lönsamma genom att ge överlägset värde. Den använder många av samma teorier och strategier som strategisk ledning. Denna typ av marknadsföring resulterar ofta i en skriftlig strategisk marknadsplan som utvecklas från omfattande marknadsanalys.

Konceptet strategisk marknadsföring är en direkt tidsvärdesmetod för planering. Marknadsföring i företagssammanhang var traditionellt taktisk. Resurser samlades in som svar på förändringar i försäljningslandskapet på en aktuell, även dag till dag. Taktisk marknadsföring var konkurrentdriven, och marknadsföringsstrategier och reklamkampanjer utformades för att dra nytta av upplevda svagheter i konkurrensen på en viss marknad eller för att betona en produkts jämförande styrkor.

Marknadsföring ur ett strategiskt perspektiv tar en lång syn och utvidgar marknadsföringsprocessen utöver vad som traditionellt betraktades som engagemangsfönstret. Det planerar från kundperspektivet genom att analysera vad som driver köpbeslutet. Analysen av beslutsprocessen börjar i god tid före det faktiska köpet. Strategisk marknadsföring tar processen tillbaka till den inledande marknadssegmenteringen och letar efter konsumentkluster som inte bara har ett behov utan också kan driva företagets övergripande inriktning.

Långsiktig planering resulterar ofta i en skriftlig plan, och detta är också sant med den strategiska marknadsföringsplanen. Den strategiska tankegången inkluderar vanligtvis segmentering av marknaden, fastställande av marknadens potential och utveckling av en riktad, konsumentbaserad strategi. Detta sätt att närma sig marknadsföring tar många av dess underliggande teorier från studien av strategisk ledning, som analyserar ledningsstruktur och beslutsfattande ur medarbetarens perspektiv snarare än företagets.

Processen för att skapa en strategisk marknadsföringsplan börjar med ett arbetarteam som går igenom en grundlig analys. Detta team gör forskningen och slutför en lägesanalys som gör det möjligt att skapa delar av planen. Den identifierar marknadsföringsmål som matchar kundernas behov och brainstormstrategier för att uppfylla dessa mål.

Vanligtvis kommer den strategiska marknadsplanen som är resultatet av arbetsteamets ansträngningar att inkludera produktutveckling, marknadskommunikation, försäljningsutveckling och kundservice. I själva verket bör vart och ett av dessa avsnitt behandlas som en miniplan-inom-en-plan och kommer att ha en underlista över sektioner som vanligtvis förväntas i den här typen av dokument. Att utveckla en långsiktig, strategibaserad plan hjälper ett företag att slösa bort marknadsföringsresurser eller sakna värdefulla möjligheter.