Was ist strategisches Marketing?
Strategisches Marketing ist ein verbraucherorientierter Ansatz zur Produktwerbung, bei dem Marktsegmente identifiziert und versucht werden, sie durch Bereitstellung von Mehrwert profitabler zu machen. Es verwendet viele der gleichen Theorien und Ansätze wie das strategische Management. Diese Art des Marketings führt häufig zu einem schriftlichen strategischen Marketingplan, der aus einer umfassenden Marktanalyse entwickelt wird.
Das Konzept des strategischen Marketings ist ein direkter Zeitwertansatz für die Planung. Marketing im Unternehmenskontext war traditionell taktisch. Die Ressourcen wurden als Reaktion auf Änderungen in der Vertriebslandschaft auf einer aktuellen, sogar täglichen Basis gesammelt. Das taktische Marketing war wettbewerbsorientiert, und Werbestrategien und Werbekampagnen wurden entwickelt, um die wahrgenommenen Schwächen des Wettbewerbs in einem bestimmten Markt auszunutzen oder die komparativen Stärken eines Produkts hervorzuheben.
Marketing aus strategischer Sicht hat eine lange Sicht und erweitert den Marketingprozess über das hinaus, was traditionell als Engagement-Fenster angesehen wurde. Sie plant aus Kundensicht, indem sie analysiert, was die Kaufentscheidung antreibt. Die Analyse des Entscheidungsprozesses beginnt weit vor dem eigentlichen Kauf. Strategisches Marketing führt den Prozess zur ursprünglichen Marktsegmentierung zurück und sucht nach Konsumentenclustern, die nicht nur einen Bedarf haben, sondern auch die allgemeine Ausrichtung des Unternehmens bestimmen können.
Langfristige Planung führt oft zu einem schriftlichen Plan, und dies gilt auch für den strategischen Marketingplan. Die strategische Denkweise umfasst in der Regel die Segmentierung des Marktes, die Definition des Marktpotenzials und die Entwicklung einer gezielten verbraucherorientierten Strategie. Diese Herangehensweise an das Marketing basiert auf vielen der zugrunde liegenden Theorien aus dem Studium des strategischen Managements, bei dem die Managementstruktur und die Entscheidungsfindung eher aus der Sicht des Mitarbeiters als aus der des Unternehmens analysiert werden.
Der Prozess der Erstellung eines strategischen Marketingplans beginnt mit einem Arbeitsteam, das eine gründliche Analyse durchläuft. Dieses Team führt die Recherchen durch und führt eine Situationsanalyse durch, mit der die Teile des Plans erstellt werden können. Es identifiziert Marketingziele, die den Kundenbedürfnissen entsprechen, und Brainstorming-Strategien, um diese Ziele zu erreichen.
In der Regel umfasst der strategische Marketingplan, der sich aus den Bemühungen des Arbeitsteams ergibt, die Produktentwicklung, die Marketingkommunikation, die Vertriebsentwicklung und den Kundendienst. Tatsächlich sollte jeder dieser Abschnitte als Mini-Plan innerhalb eines Plans behandelt werden und eine Unterliste von Abschnitten enthalten, die normalerweise in diesem Dokumenttyp erwartet werden. Die Entwicklung eines langfristigen, strategiebasierten Plans hilft einem Unternehmen, keine Marketingressourcen zu verschwenden oder wertvolle Gelegenheiten zu verpassen.