戦略的マーケティングとは

戦略的マーケティングは、市場セグメントを特定し、優れた価値を提供することで収益性を高めようとする製品プロモーションへの消費者ベースのアプローチです。 戦略的管理と同じ理論とアプローチの多くを使用します。 このタイプのマーケティングは、多くの場合、広範な市場分析から作成された戦略的マーケティング計画を作成します。

戦略的マーケティングの概念は、計画に対する直接的な価値のアプローチです。 企業の文脈でのマーケティングは伝統的に戦術的でした。 リソースは、現在でも日常的に販売状況の変化に対応して集められました。 戦術的マーケティングは競合他社主導であり、プロモーション戦略と広告キャンペーンは、特定の市場における競争の弱点を利用したり、製品の比較優位性を強調するように設計されました。

戦略的観点からのマーケティングは長い目で見られ、従来エンゲージメントウィンドウと見なされていたものを超えてマーケティングプロセスを拡張します。 購入の決定要因となるものを分析することにより、顧客の観点から計画しています。 意思決定プロセスの分析は、実際の購入に先立って開始されます。 戦略的マーケティングは、プロセスを最初の市場セグメンテーションに戻し、必要性があるだけでなく、会社の全体的な方向性を促進できる消費者クラスターを探します。

長期計画では、多くの場合、計画書が作成されます。これは、戦略的マーケティング計画でも同様です。 通常、戦略的な考え方には、市場のセグメント化、市場の可能性の定義、ターゲットを絞った消費者ベースの戦略の開発が含まれます。 マーケティングにアプローチするこの方法は、企業ではなく従業員の観点から管理構造と意思決定を分析する戦略的管理の研究から、その根底にある理論の多くを取ります。

戦略的マーケティング計画を作成するプロセスは、徹底的な分析を経た作業チームから始まります。 このチームは調査を行い、計画の一部を作成できる状況分析を完了します。 顧客のニーズに合ったマーケティング目標を特定し、それらの目標を満たす戦略をブレインストーミングします。

通常、作業チームの努力の結果得られる戦略的マーケティング計画には、製品開発、マーケティングコミュニケーション、販売開発、顧客サービスが含まれます。 実際、これらの各セクションは、計画内のミニプランとして扱われる必要があり、このタイプのドキュメントで通常期待されるセクションのサブリストがあります。 長期的な戦略ベースの計画を策定することで、企業はマーケティングリソースの浪費や貴重な機会の損失を回避できます。