¿Cuál es el papel de la retórica en la publicidad?
En un mundo inundado con publicidad en todas partes, desde Internet hasta la oficina del dentista, es importante que tanto los anunciantes como los consumidores sean educados sobre el papel de la retórica en la publicidad. Un consumidor inteligente puede evitar ser engañado en compras imprudentes, y los anunciantes pueden encontrar formas éticas de vender sus productos o servicios, comprendiendo varias estrategias retóricas. Una buena forma de examinar la retórica en la publicidad es en términos de las tres categorías de técnicas persuasivas del filósofo griego antiguo Aristóteles: logotipos o lógica; espíritu o ética; y pathos, o emoción.
La propia forma favorita de retórica de Aristóteles era logotipos o un atractivo lógico. En sus términos, eso significa presentar un argumento claro y directo que está libre de contradicciones o falacias lógicas. Sin embargo, en la publicidad moderna, los logotipos se refieren más comúnmente a hechos o estadísticas que intentan convencer al consumidor de que este producto en particular es objetivamente la mejor opción: que esLa cortadora de césped más potente, el camión pequeño más eficiente en combustible, el aderezo de ensalada más bajo en grasa, etc., de su tipo. Cuando se le presenta este tipo de publicidad, el cliente debe examinar el producto para asegurarse de que las reclamaciones no ignoren otra información relevante, como el azúcar o el contenido de sodio de un aderezo para ensaladas que afirman ser bajos en grasa.
Otro tipo de retórica en la publicidad es el espíritu, o apelar a la posición ética o la experiencia técnica de la persona que habla. Este estilo de retórica a menudo se ve en los anuncios políticos, donde el político podría presentarse como consistente en sus declaraciones y acciones, a menudo en contraste con la oposición, que podría ser presentada como Wishy-Washy o un mentiroso. Un consumidor presentado con este tipo de publicidad debe considerar cuán relevante es la posición moral del candidato para el puesto, así como la equidad del ataque a Oppon.entres. Ethos también puede referirse a una apelación al testimonio de expertos, por ejemplo, al hacer que un corredor profesional respalde una marca particular de zapatos para correr. El consumidor debe tener en cuenta, frente a este tipo de retórica, que la persona que testifica probablemente esté siendo pagada y, por lo tanto, podría no tener una opinión completamente imparcial del producto.
El tipo de retórica más común en la publicidad es el pathos o atrae a la emoción. Esto puede tomar muchas formas diferentes, desde el humor hasta la lágrima. Cualquier anuncio que afirme que un producto es "el mejor para su familia" o que contenga fotografía que se ha suavizado en los bordes casi se garantiza que es un atractivo para la emoción. Un comercial que presenta a un cachorro con los ojos muy abiertos para vender un producto que no tiene nada que ver con los perros también atrae a Pathos. Un atractivo emocional tiende a crear recuerdos más fuertes y duraderos que otros tipos de retórica en la publicidad, lo que lo convierte en una estrategia de marketing altamente efectiva. Clientes shouSin embargo, tenga cuidado de que no sean barridos por la emoción y condujeron a tomar decisiones de compra que no son objetivamente buenas para ellos.