Vad är retorikens roll i reklam?

I en värld överflödad med reklam överallt från Internet till tandläkarkontoret är det viktigt att både annonsörer och konsumenter får utbildning om rollen som retorik i reklam. En smart konsument kan undvika att bli lurad i okloka inköp, och annonsörer kan hitta etiska sätt att sälja sina produkter eller tjänster genom att förstå olika retoriska strategier. Ett bra sätt att undersöka retorik i reklam är i termer av den antika grekiska filosofen Aristoteles tre kategorier av övertygande tekniker: logotyper eller logik; etos eller etik; och patos, eller känslor.

Aristoteles egen favoritform av retorik var logotyper, eller logisk appell. I hans villkor betyder det att presentera ett tydligt, okomplicerat argument som är fritt från motsägelser eller logiska fel. I modern reklam hänvisar emellertid logotyper ofta till fakta eller statistik som försöker övertyga konsumenten om att denna produkt är objektivt det bästa valet - att det är den mest kraftfulla gräsklipparen, den mest bränsleeffektiva lilla lastbilen, salladdress med låg fetthalt, etc., av sin typ. När den presenteras med denna typ av reklam bör kunden undersöka produkten för att se till att påståenden inte ignorerar annan relevant information, till exempel socker- eller natriumhalten i en salladdressing som påstår sig vara låg fetthalt.

En annan typ av retorik i reklam är etos, eller tilltalar den person som talar etiskt ställning eller teknisk expertis. Denna stil av retorik ses ofta i politiska annonser, där politiker kan presenteras som konsekvent i sina uttalanden och handlingar - ofta i motsats till oppositionen, som kan presenteras som önskvärd eller en lögnare. En konsument som presenteras med denna typ av reklam bör överväga hur relevant kandidatens moraliska ställning är för positionen samt rättvisan i attacken mot motståndare. Ethos kan också hänvisa till ett överklagande till sakkunniga vittnesmål, till exempel genom att en professionell löpare stöder ett visst varumärke av löparskor. Konsumenten bör ha i åtanke, inför denna typ av retorik, att den som vittnar förmodligen betalas, och därför kanske inte har en helt opartisk åsikt om produkten.

Den vanligaste typen av retorik i reklam är patos, eller vädjar till känslor. Detta kan ta många olika former, från humoristiskt till tår-ryck. Varje reklam som hävdar att en produkt är "det bästa för din familj" eller innehåller fotografering som har mjukats runt kanterna är nästan garanterat en vädjan till känslor. En reklam som har en vidögonvalp för att sälja en produkt som inte har något att göra med hundar drar också på patos. En känslomässig appell tenderar att skapa starkare, mer hållbara minnen än andra typer av retorik i reklam, vilket gör det till en mycket effektiv marknadsföringsstrategi. Kunderna bör dock vara försiktiga med att de inte sopas bort av känslor och ledde till att köpa beslut som inte är objektivt bra för dem.