Welche Rolle spielt Rhetorik in der Werbung?
In einer Welt voller Werbung vom Internet bis zur Zahnarztpraxis ist es wichtig, dass sowohl Werbetreibende als auch Verbraucher über die Rolle der Rhetorik in der Werbung informiert werden. Ein kluger Verbraucher kann vermeiden, in unkluge Käufe getäuscht zu werden, und Werbetreibende können ethische Wege finden, um ihre Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen, indem sie verschiedene rhetorische Strategien verstehen. Eine gute Möglichkeit, die Rhetorik in der Werbung zu untersuchen, sind die drei Kategorien überzeugender Techniken des antiken griechischen Philosophen Aristoteles: Logos oder Logik; Ethos oder Ethik; und Pathos oder Emotionen.
Aristoteles 'Lieblingsform der Rhetorik war das Logo oder die logische Anziehungskraft. In seinen Begriffen bedeutet dies, ein klares, klares Argument vorzulegen, das frei von Widersprüchen oder logischen Irrtümern ist. In der modernen Werbung beziehen sich Logos jedoch häufiger auf Fakten oder Statistiken, die den Verbraucher davon zu überzeugen versuchen, dass dieses bestimmte Produkt objektiv die beste Wahl ist - dass es der leistungsstärkste Rasenmäher, der sparsamste Kleinlastwagen und das fettärmste Salatdressing ist. usw., von seiner Art. Bei der Präsentation dieser Art von Werbung sollte der Kunde das Produkt untersuchen, um sicherzustellen, dass die Angaben andere relevante Informationen, wie den Zucker- oder Natriumgehalt eines Salatdressings, das angeblich fettarm ist, nicht ignorieren.
Eine andere Art der Rhetorik in der Werbung ist das Ethos oder die Berufung auf das ethische Ansehen oder das technische Fachwissen der sprechenden Person. Diese Art der Rhetorik wird oft in politischen Anzeigen gesehen, in denen der Politiker in seinen Aussagen und Handlungen als konsequent dargestellt wird - oft im Gegensatz zur Opposition, die als Wunschtrottel oder Lügner dargestellt wird. Ein Verbraucher, dem diese Art von Werbung präsentiert wird, sollte berücksichtigen, wie wichtig die moralische Position des Bewerbers für die Position sowie die Fairness des Angriffs auf Gegner ist. Ethos kann sich auch auf eine Berufung auf ein Expertenzeugnis beziehen, indem beispielsweise ein professioneller Läufer eine bestimmte Marke von Laufschuhen unterstützt. Der Verbraucher sollte angesichts dieser Art von Rhetorik bedenken, dass die aussagende Person wahrscheinlich bezahlt wird und daher möglicherweise keine völlig unvoreingenommene Meinung über das Produkt hat.
Die häufigste Art von Rhetorik in der Werbung ist Pathos oder Emotionen anzusprechen. Dies kann viele verschiedene Formen annehmen, von humorvoll bis hin zu Tränenfluss. Jede Werbung, die behauptet, ein Produkt sei "das Beste für Ihre Familie", oder die Fotografie enthält, die an den Rändern aufgeweicht wurde, ist fast garantiert ein Appell an Emotionen. Ein Werbespot mit einem Welpen mit großen Augen, der ein Produkt verkauft, das nichts mit Hunden zu tun hat, greift ebenfalls auf Pathos zurück. Eine emotionale Anziehungskraft erzeugt in der Regel stärkere, länger anhaltende Erinnerungen als andere Arten von Rhetorik in der Werbung, was sie zu einer äußerst effektiven Marketingstrategie macht. Kunden sollten jedoch darauf achten, dass sie nicht von Emotionen mitgerissen werden und Kaufentscheidungen treffen, die objektiv nicht gut für sie sind.