Jaká je role rétoriky v reklamě?

Ve světě zaplaveném reklamou kdekoli od Internetu po zubní ordinaci je důležité, aby se inzerenti i spotřebitelé vzdělávali o roli rétoriky v reklamě. Inteligentní spotřebitel se může vyhýbat tomu, aby se uchýlil k nerozumným nákupům, a inzerenti mohou přijít s etickými způsoby, jak prodávat své výrobky nebo služby, pochopením různých rétorických strategií. Jeden dobrý způsob zkoumání rétoriky v reklamě je, pokud jde o tři kategorie přesvědčivých technik starověkého řeckého filozofa Aristotela: loga nebo logika; etos nebo etika; a patos nebo emoce.

Aristotelesova vlastní oblíbená forma rétoriky byla loga nebo logická přitažlivost. Podle jeho slov to znamená předložit jasný, přímý argument, který je prostý rozporů nebo logických omylů. V moderní reklamě se však loga častěji týkají faktů nebo statistik, které se snaží přesvědčit spotřebitele, že tento konkrétní produkt je objektivně nejlepší volbou - že je to nejvýkonnější sekačka na trávu, nejúčinnější malý kamion, dresink s nízkým obsahem tuku, atd., jeho typu. Při prezentaci s tímto typem reklamy by měl zákazník produkt zkontrolovat, aby se ujistil, že tvrzení neignorují jiné relevantní informace, jako je obsah cukru nebo sodíku v zálivce, který prohlašuje, že má nízký obsah tuku.

Dalším typem rétoriky v reklamě je étos nebo odvolání k etickému postavení nebo technické odbornosti mluvícího. Tento styl rétoriky je často viděn v politických reklamách, kde by politik mohl být prezentován jako důsledný ve svých prohlášeních a činech - často na rozdíl od opozice, která by mohla být prezentována jako bezbožnost nebo lhář. Spotřebitel předložený s tímto typem reklamy by měl zvážit, jak relevantní je morální postavení kandidáta pro postavení a spravedlivost útoku na soupeře. Ethos se může také odvolávat na odvolání k odborným svědectvím, například tím, že profesionální běžec schválí konkrétní značku běžecké obuvi. Spotřebitel by měl mít na paměti, s ohledem na tento typ rétoriky, že osoba svědčící pravděpodobně platí, a proto nemusí mít zcela nestranný názor na produkt.

Nejběžnějším typem rétoriky v reklamě je patos neboli přitažlivost k emocím. To může mít mnoho různých podob, od humorného po trhání slz. Jakákoli reklama, která tvrdí, že produkt je „nejlepší pro vaši rodinu“ nebo obsahuje fotografii, která byla změkčena po okrajích, je téměř zaručena jako přitažlivost k emocím. Reklama, která obsahuje štěně se širokýma očima a prodává produkt, který nemá nic společného se psy, čerpá také z patosu. Emocionální přitažlivost má tendenci vytvářet silnější a trvanlivější vzpomínky než jiné typy rétoriky v reklamě, což z ní činí vysoce efektivní marketingovou strategii. Zákazníci by si však měli dávat pozor, aby se emocemi nesetkali a vedli k tomu, aby se rozhodovali o nákupu, která pro ně nejsou objektivně dobrá.