Hva er retorikkens rolle i reklame?

I en verden oversvømmet med reklame overalt fra internett til tannlegekontoret, er det viktig for både annonsører og forbrukere å bli utdannet om retorikkens rolle i reklame. En smart forbruker kan unngå å bli lurt i ukloke kjøp, og annonsører kan komme med etiske måter å selge sine produkter eller tjenester ved å forstå ulike retoriske strategier. En god måte å undersøke retorikk i reklame er når det gjelder den gamle greske filosofen Aristoteles tre kategorier av overbevisende teknikker: logoer, eller logikk; etos, eller etikk; og patos, eller følelser.

Aristoteles egen favorittform for retorikk var logoer, eller logisk appell. I hans vilkår betyr det å presentere et klart, greit argument som er fritt for motsetninger eller logiske feil. I moderne reklame refererer imidlertid logoer mer ofte til fakta eller statistikk som prøver å overbevise forbrukeren om at akkurat dette produktet er objektivt det beste valget - at detDen kraftigste gressklipperen, mest drivstoffeffektiv liten lastebil, salatdressing av lavest fett, etc. av sin type. Når den presenteres denne typen reklame, bør kunden undersøke produktet for å sikre at påstandene ikke ignorerer annen relevant informasjon, for eksempel sukker eller natriuminnhold i en salatdressing som hevder å være lite fett.

En annen type retorikk i reklame er etos, eller appellerer til den etiske stående eller tekniske ekspertisen til personen som snakker. Denne retorikkstilen sees ofte i politiske annonser, der politikeren kan bli presentert som konsistent i hans eller hennes uttalelser og handlinger-ofte i motsetning til opposisjonen, som kan bli presentert som ønsket-vasket eller en løgner. En forbruker som ble presentert for denne typen reklame, bør vurdere hvor relevant den moralske kandidatenes stilling er til stillingen så vel som rettferdigheten i angrepet på motstandent. Ethos kan også referere til en appell til ekspert vitnesbyrd, for eksempel ved å ha en profesjonell løper til å støtte et bestemt merke av joggesko. Forbrukeren bør huske på, i møte med denne typen retorikk, at personen som vitner sannsynligvis blir betalt, og derfor kanskje ikke har en helt objektiv mening om produktet.

Den vanligste typen retorikk i reklame er patos, eller appellerer til følelser. Dette kan ta mange forskjellige former, fra humoristiske til tåre-rykk. Enhver reklame som hevder et produkt er "det beste for familien" eller inneholder fotografering som er myknet rundt kantene, er nesten garantert å være en appell til følelser. En reklamefilm som inneholder en vidøyet valp for å selge et produkt som ikke har noe å gjøre med hunder, trekker også på patos. En emosjonell appell har en tendens til å skape sterkere, langvarige minner enn andre typer retorikk i reklame, noe som gjør det til en meget effektiv markedsføringsstrategi. Kunder ShouJeg må imidlertid være forsiktig med at de ikke blir feid av følelser og fører til å ta kjøpsbeslutninger som ikke er objektivt bra for dem.