Hvad er retorikens rolle i reklame?

I en verden oversvømmet med reklame overalt fra Internettet til tandlægen, er det vigtigt, at både annoncører og forbrugere bliver uddannet om retorikens rolle i reklamer. En smart forbruger kan undgå at blive dyppet i uklage køb, og annoncører kan finde på etiske måder at sælge deres produkter eller tjenester ved at forstå forskellige retoriske strategier. En god måde at undersøge retorik i reklamer er med hensyn til den antikke græske filosof Aristoteles tre kategorier af overbevisende teknikker: logoer eller logik; etos eller etik; og patos eller følelser.

Aristoteles egen favoritform for retorik var logoer eller logisk appel. I hans udtryk betyder det at præsentere et klart, ligetil argument, der er frit for modsigelser eller logiske fejl. I moderne reklame refererer logoer dog mere ofte til fakta eller statistikker, der prøver at overbevise forbrugeren om, at dette produkt objektivt er det bedste valg - at det er den mest kraftfulde græsslåmaskine, den mest brændstofeffektive lille lastbil, lavest fedt salatdressing, osv. af dens type. Når klienten præsenteres for denne type reklame, bør kunden undersøge produktet for at sikre sig, at kravene ikke ignorerer andre relevante oplysninger, såsom sukker- eller natriumindholdet i en salatdressing, der hævder at være fedtfattig.

En anden type retorik inden for reklame er etos eller appel til den etiske status eller tekniske ekspertise hos den person, der taler. Denne retorikstil ses ofte i politiske annoncer, hvor politikeren måske bliver præsenteret for at være konsistent i hans eller hendes erklæringer og handlinger - ofte i modsætning til oppositionen, der måske kan blive præsenteret som ønsketængende eller løgner. En forbruger, der præsenteres for denne form for reklame, bør overveje, hvor relevant kandidatens moralske status er for positionen samt retfærdigheden af ​​angrebet på modstandere. Ethos kan også henvise til en appel til ekspertbevidsthed, for eksempel ved at få en professionel løber til at godkende et bestemt mærke af løbesko. Forbrugeren skal huske i lyset af denne type retorik, at den person, der vidner, sandsynligvis bliver betalt, og derfor måske ikke har en fuldstændig uvildig mening om produktet.

Den mest almindelige retorik i reklamer er patos eller appel til følelser. Dette kan antage mange forskellige former, fra humoristisk til tårevirk. Enhver reklame, der hævder, at et produkt er "det bedste for din familie" eller indeholder fotografering, der er blødgjort rundt om kanterne, er næsten garanteret en appel til følelser. En reklamefilm, der har en vidøjet hvalp til at sælge et produkt, der ikke har noget at gøre med hunde, trækker også på patos. En følelsesladet appel har en tendens til at skabe stærkere, mere holdbare minder end andre typer af retorik i reklamer, hvilket gør det til en meget effektiv markedsføringsstrategi. Kunder skal dog være forsigtige med, at de ikke bliver fejet af følelser og ført til at træffe købsbeslutninger, som ikke er objektivt gode for dem.