¿Cuál es la propuesta de venta única?
A medida que los consumidores compran cualquier tipo de servicio o producto, probablemente se enfrentarán a muchas opciones en competencia. Debido al hecho de que pueden existir numerosos productos para cumplir con los requisitos del consumidor, los expertos en marketing y publicidad han desarrollado el concepto de la propuesta de venta única (USP). En pocas palabras, este es un método para comercializar su producto o servicio de una manera diferente a las estrategias de marketing de otros competidores, con la esperanza de que la propuesta de venta única aliente a las personas a comprar su producto o servicio debido a la forma en que se comercializa. Reeves no solo acumuló el término, sino que también puso en acción el tipo de publicidad y comercialización que representa el término. Sus anuncios se basaban principalmente en consignas que eran pegadizas y, con suerte, serían recordados cuando los consumidores buscaban los productos anunciados.Todos los anuncios tenían como objetivo demostrar la superioridad o la memorabilidad de los productos anunciados. Reeves participó en una serie de campañas, incluidas las de Anacin®, el famoso M & Ms, "derretir en la boca no en sus manos", comerciales, y él "comercializó" con éxito el candidato presidencial Dwight Eisenhower en las elecciones presidenciales de los Estados Unidos de 1952.
.El concepto básico de la propuesta de venta única se centra en cosas como consignas, envases y reconocimiento de marca. Dado que muchos productos y servicios son equivalentes, los especialistas en marketing deben buscar formas de "empaquetar" o anunciar el producto que representan de una manera única, una más convincente para el público en el trabajo de Reeves sobre la propuesta de venta única, algunas ideas dominan: penetración, atracción de uso, volatilidad y consistencia.
penetración se logra cuando las personas recuerdan el mensaje por un anunciante en particular cuando ely tienda. Si alguna vez ha pasado un producto en la tienda y recuerda un tintineo sobre el producto, u otros anuncios, a medida que lo pasa, la probabilidad de comprar el producto aumenta. uso de uso es la diferencia, expresada en un porcentaje, entre las personas que compran el producto o servicio después de escuchar los anuncios, y aquellos que optan por el producto sin escuchar o ver anuncios. El uso de uso puede determinar el éxito de una propuesta de venta única. Algunos anuncios pueden crear reacciones negativas, por lo que es más probable que las personas compren un producto si no han visto anuncios para ello.
volatilidad es el concepto de que los consumidores o campañas pueden no recordar por los consumidores por mucho tiempo. Algunos siguen siendo memorables, pero muchos de nosotros olvidamos la mayoría de los anuncios si no se emiten continuamente. Para Reeves, esto significaba que podía lograr una mayor penetración al mantener las campañas publicitarias. Una vez que los anuncios se detuvieron, después de un tiempo, el beneficio limitado puedeser derivado de haber anunciado una vez un producto. Debe mantener el producto en la vanguardia de las mentes del consumidor para mantenerlos leales al producto.
Un concepto relacionado con la volatilidad es el problema de consistencia en una estrategia de USP. Si bien es posible que desee extraer anuncios que estén creando un uso negativo de uso, si cambia demasiado el mensaje, es probable que pierda clientes. Al presentar el producto o servicio con el mismo mensaje básico cada vez, puede lograr una mayor penetración, aunque algunos ejecutivos publicitarios de hoy dicen que la idea de consistencia carece de evidencia objetiva sólida de que cambiar el mensaje, cambia la volatilidad o la penetración.
.En una propuesta de venta única, la publicidad generalmente se reduce a dos opciones: comparar el producto con otros productos similares para probar su superioridad o usar lemas que ayuden en la penetración. Puede ver algunos ejemplos diferentes de cómo funciona esto en el marketing reciente. A fines de la década de 2000, Apple® comenzó unSerie de comerciales de "PC y Mac" con el cómic John Hodgman jugando "PC". Mientras que Hodgman expresó sus dificultades con ser PC, el actor de Mac, Justin Long, se entusiasmó con lo simple que era una "Mac" y simpatizaba con los problemas de PC (de Hodgman).
Los lemas son otro medio para crear el USP. La idea del "Red Bull le da alas", o que el aceite de Olay proporciona la "piel de aspecto más joven", eslogan los beneficios de estos productos. Skittles® Candy "Prueba el arco iris", o que "también querrías ser un pimienta", de los comerciales del Dr. Pepper®, puede quedarse en tu mente, lo que resulta en un mayor valor del consumidor de un producto y una mayor probabilidad de que los consumidores lo compren.
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