ユニークな販売提案とは何ですか？

消費者はあらゆる種類のサービスや製品を買い物するので、おそらく競合する選択に直面するでしょう。 消費者の要件を満たすために多数の製品が存在する可能性があるため、マーケティングおよび広告の専門家は、独自の販売命題（USP）の概念を開発しました。 一言で言えば、これは、他の競合他社のマーケティング戦略とは異なる方法で製品やサービスを販売する方法です。ユニークな販売命題が、人々が販売される方法のためにあなたの製品やサービスを購入することを奨励することを期待しています。 Reevesはこの用語を巻きつけただけでなく、用語が表す広告とマーケティングの種類を実行しました。 彼の広告は、主にキャッチーなスローガンに依存しており、消費者が宣伝された製品を探したときに思い出されることを願っています。すべての広告は、宣伝されている製品の優位性または記憶性を証明することを目的としていました。 リーブスは、有名なM＆M、「あなたの手ではなく口の中で溶けている」というアナシン®のキャンペーンをコマーシャルに含める多くのキャンペーンに参加し、1952年の米国大統領選挙で大統領候補のドワイト・アイゼンハワーを「販売」しました。

ユニークな販売提案の基本概念は、スローガン、パッケージング、ブランド名の認識などに焦点を当てています。多くの製品とサービスが同等のものであることを考えると、マーケティング担当者は、独自の方法で代表する製品を「パッケージ化」または宣伝する方法を探しなければなりません。ユニークな販売提案に関するリーブスの仕事で最も説得力があり、いくつかのアイデアが支配的です。

浸透は、人々が特定の広告主によるメッセージを覚えているときに達成されますYショップ。 店内で製品を渡して、製品についてのジングルやその他の広告を覚えている場合、それを渡すと、製品を購入する可能性が高くなります。 使用法プルは、広告を聞いた後に製品またはサービスを購入する人と、広告を聞くことも視聴せずに製品を選ぶ人との間で、パーセンテージで表現される違いです。 使用法は、ユニークな販売提案の成功を決定することができます。 一部の広告は否定的な反応を作成する可能性があるため、広告を見ていない場合、人々は製品を購入する可能性が高くなります。

ボラティリティは、広告やキャンペーンが消費者が非常に長い間記憶していないかもしれないという概念です。 記憶に残る人もいますが、私たちの多くは、継続的に放映されない場合、ほとんどの広告を忘れています。 リーブスにとって、これは、広告キャンペーンを続けることで、より大きな浸透を達成できることを意味しました。 広告が停止すると、しばらくすると、限られた利益が得られます一度製品を宣伝したことから派生します。 あなたは、製品を消費者の心の最前線に保ち、製品に忠実に保つ必要があります。

ボラティリティに関連する概念は、USP戦略における一貫性の問題です。 ネガティブな使用法を作成している広告をプルすることをお勧めしますが、メッセージを変更しすぎると、顧客を失う可能性があります。 毎回同じ基本的なメッセージを製品またはサービスに提示することにより、より大きな浸透を達成することができますが、今日の一部の広告幹部は、一貫性のアイデアにはメッセージを変更し、ボラティリティまたは浸透を変更するという強い事実上の証拠を欠いていると言います。

ユニークな販売命題では、広告は通常2つの選択肢になります。他の同様の製品と比較すると、その優位性を証明するか、浸透に役立つスローガンを使用します。 これが最近のマーケティングでどのように機能するかのいくつかの異なる例を見ることができます。 2000年代後半、Apple®はaを始めました「PCとMac」のコマーシャルのシリーズJohn Hodgmanが「PC」を演奏しています。 HodgmanはPCであることに困難を表明しましたが、Mac ActorのJustin Longは、「Mac」であることがどれほど単純であるかを絶賛し、PC（Hodgmanの）の問題に同情しました。

スローガンは、USPを作成するもう1つの手段です。 「レッドブルはあなたに翼を与えます」、またはオレイのオイルが「若く見える肌」を提供するアイデアは、これらの製品の利点をスローガンします。 Skittles®Candy「Taste the Rainbow」、またはDr.Pepper®コマーシャルの「Pepperになりたい」ということは、製品の消費者価値が高くなり、消費者がそれを購入する可能性が高くなる可能性が高くなります。