Was ist das Alleinstellungsgefühl?
Da Verbraucher für jede Art von Service oder Produkt einkaufen, werden sie wahrscheinlich mit vielen konkurrierenden Auswahlmöglichkeiten konfrontiert sein. Aufgrund der Tatsache, dass zahlreiche Produkte existieren können, um die Anforderungen des Verbrauchers zu erfüllen, haben Marketing- und Werbeexperten das Konzept des Alleinstellungsverkaufsangebots (USP) entwickelt. Kurz gesagt, dies ist eine Methode, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auf eine Weise zu vermarkten, die sich von den Marketingstrategien anderer Konkurrenten unterscheidet, in der Hoffnung, dass das Alleinstellungsverkaufsangebot die Menschen dazu ermutigt, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen, da es vermarktet wird. Reeves Coin den Begriff nicht nur, sondern er hat auch die Art der Werbung und Marketing in Aktion des Begriffs in Aktion gebracht. Seine Anzeigen stützten sich hauptsächlich auf Slogans, die eingängig waren und hoffentlich in Erinnerung bleiben, wenn die Verbraucher nach den beworbenen Produkten suchten.Alle Anzeigen zielten darauf ab, Überlegenheit oder Auswendigheiten der beworbenen Produkte nachzuweisen. Reeves nahm an einer Reihe von Kampagnen teil, darunter die für Anacin®, den berühmten M & Ms, „Melch in Your Mund nicht in Ihren Händen“, Werbespots und er „vermarktete“ Präsidentschaftskandidat Dwight Eisenhower bei den US -Präsidentschaftswahlen von 1952.
Das grundlegende Konzept des Alleinstellungsgesprächs konzentriert sich auf Dinge wie Slogans, Verpackung und Markennamenerkennung. Angesichts der Tatsache, dass es bei vielen Produkten und Dienstleistungen um gleichwertig geht, müssen Vermarkter nach Möglichkeiten suchen, um das Produkt auf einzigartige Weise zu „paketen“ oder zu bewerben, eine für die Öffentlichkeit in Reeves 'Arbeiten über das einzigartige Verkaufsangebot am überzeugendsten, einige Ideen dominieren: Penetration, Nutzung, Volatilität und Konsistenz.
Penetration wird erreicht, wenn Menschen die Nachricht von einem bestimmten Werbetreibenden erinnern, wenn diey Shop. Wenn Sie jemals ein Produkt im Geschäft bestanden haben und sich an ein Jingle über das Produkt oder andere Anzeigen darüber erinnern, wie Sie es bestehen, erhöht sich die Wahrscheinlichkeit des Kaufs des Produkts. Nutzung Pull ist der Unterschied, der in einem Prozentsatz zwischen Personen, die das Produkt oder die Dienstleistung kaufen, nach dem Hören der Anzeigen und denjenigen, die sich für das Produkt entscheiden, ohne Anzeigen zu hören oder anzusehen, ausgedrückt. Die Verwendung von Nutzung kann den Erfolg eines Alleinstellungsverkaufsangebots bestimmen. Einige Anzeigen können negative Reaktionen hervorrufen, damit die Menschen eher ein Produkt kaufen, wenn sie keine Anzeigen dafür gesehen haben.
Volatilität ist das Konzept, dass Anzeigen oder Kampagnen von den Verbrauchern möglicherweise nicht lange in Erinnerung bleiben. Einige bleiben unvergesslich, aber viele von uns vergessen die meisten Anzeigen, wenn sie nicht kontinuierlich ausgestrahlt werden. Für Reeves bedeutete dies, dass Sie eine stärkere Penetration erzielen konnten, indem Sie Werbekampagnen am Laufen halten. Sobald Werbung aufgehört hat, kann nach einer Weile ein begrenzter Nutzenabgeleitet sein, wenn er einmal ein Produkt beworben hat. Sie müssen das Produkt in den Köpfen des Verbrauchers im Vordergrund halten, um es dem Produkt loyal zu halten.
Ein verwandtes Konzept zur Volatilität ist das Thema Konsistenz in einer USP -Strategie. Während Sie vielleicht Anzeigen ziehen möchten, die einen negativen Nutzungsanzug erzeugen, werden Sie wahrscheinlich Kunden verlieren, wenn Sie die Nachricht zu stark ändern. Indem Sie jedes Mal das Produkt oder die gleiche grundlegende Botschaft mit derselben grundlegenden Botschaft präsentieren, können Sie eine stärkere Penetration erzielen, obwohl einige Werbeanbieter von heute sagen, dass die Idee der Konsistenz keine starken sachlichen Beweise dafür gibt
In einem einzigartigen Verkaufsangaben entspricht die Werbung in der Regel auf zwei Möglichkeiten: Vergleich des Produkts mit anderen ähnlichen Produkten, die ihre Überlegenheit beweisen, oder die Verwendung von Slogans, die bei der Penetration helfen. Sie können sich einige verschiedene Beispiele dafür ansehen, wie dies im neuesten Marketing funktioniert. In den späten 2000er Jahren begann Apple® aSerie von "PC- und Mac" -Strägungen mit dem Comic John Hodgman, der "PC" spielt. Während Hodgman seine Schwierigkeiten mit PC zum Ausdruck brachte, schwärmte der Mac -Schauspieler Justin Long davon, wie einfach es war, ein „Mac“ zu sein, und sympathisierte mit den Problemen von PCs (Hodgman).
Slogans sind ein weiteres Mittel zum Erstellen des USP. Die Idee, dass der „Red Bull Ihnen Flügel“ oder das Öl von Olay bietet, bietet „jünger aussehende Haut“ und slog die Vorteile dieser Produkte. Skittles® Candy "Taste the Rainbow" oder dass Sie "auch ein Pfeffer sein möchten", von Dr. Pepper® -Werbespots, können Ihnen in den Sinn kommen, was zu einem höheren Verbraucherwert eines Produkts und einer höheren Wahrscheinlichkeit, dass die Verbraucher es kaufen.
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