Hva er det unike salgsproposisjonen?

Når forbrukere handler for enhver form for service eller produkt, vil de sannsynligvis bli møtt med mange konkurrerende valg. På grunn av det faktum at det kan eksistere mange produkter for å oppfylle forbrukerens krav, har markedsførings- og reklameeksperter utviklet konseptet med det unike salgsproposisjonen (USP). I et nøtteskall er dette en metode for å markedsføre produktet eller tjenesten din på en måte som er annerledes enn andre konkurrenters markedsføringsstrategier, i håp om at den unike salgsproposisjonen vil oppmuntre folk til å kjøpe produktet eller tjenesten din på grunn av måten det markedsføres.

Rosser Reeves, ansett som en av gigantene på tidlig TV -annonsering, først artikulerte ideen om det unike selgeselingen. Ikke bare mynte Reeves begrepet, men også han satte i verk den typen reklame og markedsføring av begrepet representerer. Annonsene hans stolte først og fremst på slagord som var fengende og forhåpentligvis ville bli husket da forbrukerne så etter produktene som ble annonsert.Alle annonsene var rettet mot å bevise overlegenhet eller minneverdighet av annonserte produkter. Reeves deltok i en rekke kampanjer, inkludert de for Anacin®, den berømte M & MS, "smelter i munnen din ikke i dine hender," reklamefilmer, og han "markedsførte" presidentkandidat Dwight Eisenhower i USAs presidentvalg fra 1952.

Det grunnleggende konseptet med det unike salgsproposisjonen fokuserer på ting som slagord, emballasje og anerkjennelse av merkenavn. Med tanke på at mange produkter og tjenester handler om tilsvarende, må markedsførere se etter måter å "pakke" eller annonsere produktet de representerer på en unik måte, et mest overbevisende for publikum i Reeves arbeid med det unike salgsproposisjonen, noen få ideer dominerer: penetrasjon, brukstrekk, volatilitet og konsistens.

penetrasjon oppnås når folk husker meldingen fra en bestemt annonsør nåry shop. Hvis du noen gang har passert et produkt i butikken og husker en jingel om produktet, eller andre annonser om er når du passerer det, øker sannsynligheten for å kjøpe produktet. Bruk av trekk er forskjellen, uttrykt i en prosentandel, mellom personer som kjøper produktet eller tjenesten etter å ha hørt annonsene, og de som velger produktet uten å høre eller se på annonser. Brukstrekk kan bestemme suksessen til et unikt salgsproposisjon. Noen annonser kan skape negative reaksjoner, slik at folk er mer sannsynlig å kjøpe et produkt hvis de ikke har sett annonser for det.

volatilitet er konseptet om at reklame eller kampanjer kanskje ikke blir husket av forbrukere på veldig lenge. Noen forblir minneverdige, men mange av oss glemmer de fleste annonser hvis de ikke kontinuerlig luftes. For Reeves betydde dette at du kunne oppnå større penetrasjon ved å holde reklamekampanjer i gang. Når annonser stoppet, etter en stund, kan begrenset fordelbli avledet fra å ha en gang annonsert et produkt. Du må holde produktet i forkant av forbrukerens sinn for å holde dem lojale mot produktet.

Et beslektet konsept til volatilitet er spørsmålet om konsistens i en USP -strategi. Selv om det kan være lurt å trekke annonser som skaper negativ bruk av bruk, hvis du endrer meldingen for mye, vil du sannsynligvis miste kunder. Ved å presentere produktet eller tjenesten med den samme grunnleggende meldingen hver gang, kan du oppnå større penetrasjon, selv om noen reklameutførere i dag sier at ideen om konsistens mangler sterke faktiske bevis for at å endre meldingen, endrer volatilitet eller penetrering.

I et unikt salgsproposisjon kommer reklame vanligvis ned til to valg: å sammenligne produktet med andre lignende produkter som beviser dets overlegenhet, eller ved å bruke slagord som vil hjelpe til med penetrering. Du kan se på noen få forskjellige eksempler på hvordan dette fungerer i nyere markedsføring. På slutten av 2000 -tallet begynte Apple® aSerien med "PC og Mac" -reklame med tegneserien John Hodgman som spiller "PC." Mens Hodgman uttrykte sine vanskeligheter med å være PC, fant Mac -skuespilleren, Justin Long, over hvor enkelt å være en "Mac" var, og sympatiserte med PCs (Hodgmans) problemer.

slagord er nok et middel til å lage USP. Ideen "Red Bull gir deg vinger", eller den oljen fra Olay gir "yngre hud," sloganiserer fordelene med disse produktene. Skittles® Candy “Taste the Rainbow”, eller at du også vil være en pepper også, "fra Dr. Pepper® -reklamer, kan holde seg i tankene dine, noe som resulterer i høyere forbrukerverdi av et produkt og større sannsynlighet for at forbrukerne vil kjøpe det.