¿Qué es el marketing encubierto?

También conocido como marketing de rumores o marcas sigilosas, el marketing encubierto es un enfoque de marketing que se utiliza para atraer el interés de los clientes sin hacer que esos consumidores sean conscientes de que están siendo sometidos a un enfoque de marketing. Este proceso se basa en gran medida en los conceptos básicos del marketing viral, una estrategia que implica difundir la palabra sobre un bien o servicio de una persona a otra. A menudo, el enfoque es algo bajo, no parece tener una gran participación directa con el productor del producto e incluso puede incluir la distribución de muestras gratuitas para atacar a los clientes.

Hay muchos ejemplos de marketing encubierto en uso hoy. Un enfoque común es involucrar los servicios de una personalidad pública muy respetada, como un artista. El intérprete es visto por el público en general utilizando los bienes o servicios producidos por el negocio, pero sin ningún tipo específico de argumento de venta. El artista puede ofrecer compartir el producto con oThreers en sus círculos sociales o comerciales, e incluso puede ofrecer un testimonio de los beneficios derivados del uso del producto. Este enfoque a menudo funciona en función de la relación que ya existe entre el artista y los consumidores interesados. De esta manera, el marketing encubierto ha demostrado una capacidad bastante consistente para producir ventas a lo largo del tiempo.

Otro ejemplo de marketing encubierto es el respaldo de un individuo de ciertos bienes o servicios a otros que forman parte de su red social. Esto puede incluir amigos, familiares, compañeros de trabajo, vecinos o cualquier persona con quien el individuo interactúe de vez en cuando. La idea es que al menos algunos de esos contactos estarán lo suficientemente intrigados como para probar los productos por sí mismos. En el caso de que también encuentren beneficios los productos, a su vez compartirán el zumbido o las buenas noticias con las personas con las que entran en contacto de manera regular. Este sigiloEl enfoque del marketing puede ser extremadamente efectivo en términos de llegar a los consumidores que tienden a estar en guardia cuando se trata de comerciales de televisión, solicitudes de correo electrónico o anuncios salpicados en revistas y periódicos.

Uno de los beneficios del marketing encubierto es que puede ser una forma extremadamente rentable de llegar a los consumidores. Suponiendo que el esfuerzo se lance correctamente, y los productos son de alta calidad y se consideran asequibles, el potencial de esta estrategia es prácticamente ilimitado. Debido a que el marketing encubierto depende en gran medida de las relaciones y el establecimiento de la confianza entre las personas, es capaz de llegar a los consumidores que pueden no ser fácilmente influyentes por métodos más agresivos y convencionales.

Como cualquier estrategia de marketing, se puede abusar de marketing encubierto. Cuando esto tiene lugar, el proceso a menudo se conoce como cebo de cucarachas . Esencialmente, esto significa que se hicieron esfuerzos para engañar a los consumidores para que le gusten el producto haciendo un producto Appear para ser algo que no es. Esto puede incluir exagerar los atributos del producto o hacer reclamos por su efectividad que simplemente no son respaldados por la evidencia disponible.