Cos'è il marketing sotto copertura?

noto anche come marketing buzz o marcatura invisibile, il marketing sotto copertura è un approccio di marketing che viene utilizzato per attirare l'interesse dei clienti senza rendere i consumatori consapevoli di essere sottoposti a un approccio di marketing.Questo processo si basa fortemente sulle basi del marketing virale, una strategia che prevede la diffusione della voce su un bene o un servizio da una persona all'altra.Spesso, l'approccio è un po 'basso, non sembra avere un grande coinvolgimento diretto con il produttore del prodotto e può anche includere la distribuzione di campioni gratuiti ai clienti di destinazione.

Ci sono molti esempi di marketing sotto copertura in uso oggi.Un approccio comune è coinvolgere i servizi di una personalità pubblica rispettata, come un artista.L'esecutore viene quindi visto dal grande pubblico utilizzando i beni o i servizi prodotti dal business, ma senza alcun tipo specifico di lancio di vendita.L'esecutore può offrire di condividere il prodotto con altri nei suoi ambienti sociali o aziendali e può persino offrire una testimonianza dei benefici derivati dall'uso del prodotto.Questo approccio funziona spesso in base al rapporto che esiste già tra performer e consumatori interessati.In questo modo, il marketing sotto copertura ha mostrato una capacità abbastanza coerente di produrre vendite nel tempo.

Un altro esempio di marketing sotto copertura è una sospensione individuale di determinati beni o servizi ad altri che fanno parte del suo social network.Ciò può includere amici, familiari, colleghi, vicini o chiunque con cui l'individuo interagisce di volta in volta.L'idea è che almeno alcuni di questi contatti saranno abbastanza incuriositi da provare i prodotti da soli.Nel caso in cui trovino anche i prodotti vantaggiosi, a loro volta condividono il brusio o la buona notizia con le persone con cui entrano in contatto su base regolare.Questo approccio invisibile al marketing può essere estremamente efficace in termini di raggiungimento dei consumatori che tendono ad essere in guardia quando si tratta di spot televisivi, sollecitazioni e -mail o pubblicità schizzinose su riviste e giornali.

Uno dei vantaggi del marketing sotto copertura è che può essere un modo estremamente economico per raggiungere i consumatori.Supponendo che lo sforzo venga lanciato correttamente e che i prodotti siano di alta qualità e ritenuti convenienti, il potenziale di questa strategia è praticamente illimitato.Poiché il marketing sotto copertura si basa fortemente sulle relazioni e sulla creazione di fiducia tra le persone, è in grado di raggiungere i consumatori che potrebbero non essere facilmente influenzati da metodi più aggressivi e convenzionali.

Come qualsiasi strategia di marketing, il marketing sotto copertura può essere abusato.Quando ciò ha luogo, il processo viene spesso indicato come scarafaggi .In sostanza, ciò significa che sono stati fatti sforzi per fuorviare i consumatori nel apprezzare il prodotto facendo sembrare un prodotto qualcosa che non è.Ciò può includere in eccesso gli attributi del prodotto o fare affermazioni per la sua efficacia che non sono semplicemente supportate dalle prove disponibili.