Undercover Marketingとは何ですか？

バズマーケティングまたはステルスマーキングとも呼ばれるアンダーカバーマーケティングは、マーケティングアプローチの対象であることを消費者に気付かせることなく、顧客の関心を引くために使用されるマーケティングアプローチです。 このプロセスは、バイラルマーケティングの基礎に大きく依存しています。バイラルマーケティングとは、ある人から別の人に商品やサービスに関する言葉を広める戦略です。 多くの場合、アプローチはやや低めのキーであり、製品の生産者との直接的な関与があまりないようであり、ターゲット顧客への無料サンプルの配布も含まれる場合があります。

今日使用されている秘密のマーケティングの多くの例があります。 一般的なアプローチの1つは、パフォーマーなどの尊敬される一般人格のサービスに従事することです。 実行者は、ビジネスによって生成された商品またはサービスを使用して、一般の人々に見られますが、特定のタイプのセールスピッチは行われません。 出演者は、自分の社会またはビジネス界の他の人と製品を共有することを申し出ることができ、製品の使用から得られる利益の証言さえ提供することができます。 このアプローチは、多くの場合、実行者と関心のある消費者の間にすでに存在する関係に基づいて機能します。 このように、覆面マーケティングは、長期にわたって販売を生み出すかなり一貫した能力を示しています。

秘密のマーケティングのもう1つの例は、ある個人が特定の商品やサービスを他の人にソーシャルネットワークの一部として支持していることです。 これには、友人、家族、同僚、隣人、または個人が時々やり取りする人が含まれます。 アイデアは、それらの連絡先の少なくともいくつかは、製品を自分で試すのに十分なほど興味をそそられるということです。 彼らはまた、製品が有益だと思う場合、彼らは順番に彼らが定期的に接触する人々とバズや良いニュースを共有します。 マーケティングへのこのステルスアプローチは、テレビコマーシャル、電子メールの勧誘、または雑誌や新聞での派手な広告に関して、警戒しがちな消費者にリーチするという点で非常に効果的です。

秘密のマーケティングの利点の1つは、消費者にリーチするための非常に費用効率の高い方法になりうることです。 取り組みが適切に開始され、製品が高品質で手頃な価格であると見なされると仮定すると、この戦略の可能性は事実上無限です。 秘密のマーケティングは、人間関係と信頼の確立に大きく依存しているため、より積極的で従来の方法では簡単に動けない消費者にリーチすることができます。

他のマーケティング戦略と同様に、秘密のマーケティングは悪用される可能性があります。 これが起こるとき、プロセスはしばしばゴキブリの餌付けと呼ばれます。 本質的に、これは、製品がそうではないものであるように見せることにより、消費者が製品を好むように誤解させる努力がなされたことを意味します。 これには、製品の属性を過大評価することや、利用可能な証拠によってサポートされていないだけでその有効性を主張することが含まれます。