Qu'est-ce que le marketing secrète?
Également connu sous le nom de marketing buzz ou de marquage furtif, le marketing sous couverture est une approche marketing qui est utilisée pour attirer l'intérêt des clients sans faire conscience de ces consommateurs qu'ils sont soumis à une approche marketing. Ce processus repose fortement sur les bases du marketing viral, une stratégie qui implique de faire passer le mot sur un bien ou un service d'une personne à une autre. Souvent, l'approche est quelque peu discrète, ne semble pas avoir beaucoup d'implication directe avec le producteur du produit et peut même inclure la distribution d'échantillons gratuits pour cibler les clients.
Il existe de nombreux exemples de marketing secrète utilisés aujourd'hui. Une approche commune consiste à engager les services d'une personnalité publique respectée, comme un artiste. L'interprète est ensuite vu par le grand public en utilisant les biens ou services produits par l'entreprise, mais sans aucun type spécifique d'argumentaire de vente. L'artiste peut offrir de partager le produit avec OThers dans ses milieux sociaux ou commerciaux, et peut même offrir un témoignage des avantages dérivés de l'utilisation du produit. Cette approche fonctionne souvent sur la base des relations qui existent déjà entre l'interprète et les consommateurs intéressés. De cette façon, le marketing Undercover a montré une capacité assez cohérente à produire des ventes au fil du temps.
Un autre exemple de marketing d'infiltration est l'approbation par un individu de certains biens ou services à d'autres qui font partie de son réseau social. Cela peut inclure des amis, de la famille, des collègues, des voisins ou toute personne avec qui l'individu interagit de temps à autre. L'idée est qu'au moins quelques-uns de ces contacts seront suffisamment intrigués pour essayer les produits par eux-mêmes. Dans le cas où ils trouvent également les produits bénéfiques, ils partagent à leur tour le buzz ou la bonne nouvelle avec les personnes avec lesquelles ils entrent en contact régulièrement. Cette furtivitéL'approche du marketing peut être extrêmement efficace en termes d'atteindre les consommateurs qui ont tendance à être sur leur garde en ce qui concerne les publicités télévisées, les sollicitations par e-mail ou les publicités éclaboussantes dans les magazines et les journaux.
L'un des avantages du marketing infiltré est qu'il peut être un moyen extrêmement rentable d'atteindre les consommateurs. En supposant que l'effort est correctement lancé et que les produits sont de haute qualité et jugés abordables, le potentiel de cette stratégie est pratiquement illimité. Étant donné que le marketing Undercover repose fortement sur les relations et l'établissement de la confiance entre les gens, il est en mesure d'atteindre les consommateurs qui peuvent ne pas être facilement influencés par des méthodes plus agressives et conventionnelles.
Comme toute stratégie marketing, le marketing d'infiltration peut être abusé. Lorsque cela se déroule, le processus est souvent appelé Boach Baiting . Essentiellement, cela signifie que des efforts ont été faits pour induire les consommateurs en erreur à aimer le produit en créant un produitr pour être quelque chose que ce n'est pas. Cela peut inclure la surexploitation des attributs du produit ou faire des réclamations pour son efficacité qui ne sont tout simplement pas étayées par les preuves disponibles.