Vad är undercover-marknadsföring?
Också känd som buzz marketing eller stealth markering, är undercover marketing en marknadsföringsmetod som används för att locka kundernas intresse utan att göra dessa konsumenter medvetna om att de utsätts för en marknadsföringsstrategi. Denna process bygger starkt på grunderna i viral marknadsföring, en strategi som innebär att sprida ordet om en vara eller tjänst från en person till en annan. Ofta är tillvägagångssättet något lågt nyckel, verkar inte ha ett stort direkt engagemang med tillverkaren av produkten och kan till och med inkludera distribution av gratisprover till målkunder.
Det finns många exempel på undercover-marknadsföring som används idag. Ett vanligt tillvägagångssätt är att engagera tjänsterna hos en väl respekterad offentlig personlighet, till exempel en artist. Utövaren ses sedan av allmänheten genom att använda varorna eller tjänsterna som produceras av verksamheten, men utan att någon specifik typ av försäljningsgrad äger rum. Artisten kan erbjuda att dela produkten med andra i sina sociala eller affärsmässiga kretsar, och kan till och med ge en vittnesbörd om fördelarna med användningen av produkten. Detta tillvägagångssätt fungerar ofta baserat på den rapport som redan finns mellan artisten och intresserade konsumenter. På detta sätt har undercover-marknadsföring visat en relativt konsekvent förmåga att producera försäljning över tid.
Ett annat exempel på undercover-marknadsföring är en individs godkännande av vissa varor eller tjänster till andra som ingår i hans sociala nätverk. Detta kan omfatta vänner, familj, kollegor, grannar eller någon med vilken individen interagerar från tid till annan. Tanken är att åtminstone några av dessa kontakter kommer att bli tillräckligt intresserade för att prova produkterna själva. Om de också tycker att produkterna är fördelaktiga kommer de i sin tur att dela surr eller goda nyheter med de människor de kommer i kontakt med regelbundet. Denna stealth-strategi för marknadsföring kan vara oerhört effektiv när det gäller att nå konsumenter som tenderar att vara på vakt när det gäller tv-reklam, e-postuppmaningar eller stänkande reklam i tidningar och tidningar.
En av fördelarna med undercover-marknadsföring är att det kan vara ett extremt kostnadseffektivt sätt att nå konsumenter. Förutsatt att ansträngningen startas ordentligt och att produkterna är av hög kvalitet och anses överkomliga, är potentialen i denna strategi praktiskt taget obegränsad. Eftersom undercover-marknadsföring är starkt beroende av förhållanden och upprättandet av förtroende mellan människor, kan den nå konsumenter som kanske inte blir svängda med mer aggressiva och konventionella metoder.
Liksom alla marknadsföringsstrategier kan undercover-marknadsföring missbrukas. När detta äger rum benämns processen ofta bete . I huvudsak innebär detta att ansträngningar gjordes för att vilseleda konsumenterna att tycka om produkten genom att göra en produkt verkar vara något som den inte är. Detta kan inkludera överdrivet över produktens attribut eller att göra anspråk på dess effektivitet som helt enkelt inte stöds av tillgängliga bevis.