¿Cómo me convierto en negociador?
Para convertirse en un negociador, las personas necesitarán desarrollar una gran comprensión de sus sujetos específicos. Esto a menudo implica estudiar la psicología y la dinámica interrelacional, así como los temas pertinentes al campo en el que las personas esperan trabajar. Un negociador de rehenes, por ejemplo, debe familiarizarse con la psicología penal y los procedimientos legales, mientras que un negociador de deuda debe estudiar las finanzas y la economía. Las habilidades de negociación efectivas solo se desarrollan con experiencia, por lo que es necesario trabajar una gran cantidad de tiempo en el campo relacionado para convertirse en un negociador.
Un negociador necesita saber cómo determinar los deseos y necesidades de su sujeto, usándolos a su favor cuando median los acuerdos. Para desarrollar esta habilidad, las personas que desean convertirse en un negociador deben estudiar métodos para observar y analizar el habla y el comportamiento humano. Varias clases de psicología, como la psicología del comportamiento y la psicología cognitiva, ayudarán a proporcionar información sobre esta clave.Elementos de la interacción humana y permiten un mejor análisis. Además, los negociadores deben estudiar los patrones cognitivos de las personas con las que tratan; Un negociador de venta corto debe comprender lo que alienta a ciertas personas a comprar, mientras que un negociador de negocios necesita tener una fuerte comprensión de la administración y ética de empresas. Muchos de estos campos se superpondrán en el transcurso de una negociación, por lo que es extremadamente beneficioso que alguien que quiera convertirse en negociador ampliar su variedad de habilidades.
Estudiar en un entorno académico también perfeccionará las habilidades de observación de un individuo. Así como cada jugador de póker exhibe inconscientemente ciertos "dice" que significan si tiene una buena mano, cada persona involucrada en una negociación tiene ciertos patrones de comportamiento que expresan implícitamente sus emociones. Algunas personas, por ejemplo, pueden inquietarse un poco cuando consideran un cambio en Stance; Los negociadores calificados deben poder recoger esto y usarlo para su ventaja. Sin embargo, este principio funciona en ambos sentidos, y alguien que quiera convertirse en negociador debe aprender a ocultar sus propias cosas para no dar su tema durante las discusiones.
Por lo general, no es suficiente que los negociadores sean educados con teorías psicológicas; Cada individuo es único y debe tratarse de una manera particular. La única forma efectiva de aprender a leer diferentes tipos de personas es a través de la exposición constante a ellas. Para convertirse en negociador, las personas deberán trabajar en el campo en el que desean practicar la negociación e involucrarse en tantas discusiones como puedan. Puede llevar años desarrollar las habilidades para convertirse en un excelente negociador, aunque algunas personas talentosas podrían desarrollarse más rápido que otras.