¿Cómo me convierto en un negociador?
Para convertirse en un negociador, las personas deberán desarrollar una comprensión aguda de sus temas específicos. Esto a menudo implica estudiar psicología y dinámicas interrelacionales, así como temas pertinentes al campo en el que los individuos esperan trabajar. Un negociador de rehenes, por ejemplo, debería familiarizarse con la psicología criminal y los procedimientos legales, mientras que un negociador de deudas debería estudiar finanzas y economía. Las habilidades efectivas de negociación solo se desarrollan con experiencia, por lo que es necesario trabajar una gran cantidad de tiempo en el campo relacionado para convertirse en un negociador.
Un negociador necesita saber cómo determinar los deseos y necesidades de su sujeto, utilizándolos para su ventaja al mediar acuerdos. Para desarrollar esta habilidad, las personas que desean convertirse en negociadores deben estudiar métodos para observar y analizar el habla y el comportamiento humano. Varias clases de psicología, como la psicología del comportamiento y la psicología cognitiva, ayudarán a proporcionar información sobre estos elementos clave de la interacción humana y permitirán un mejor análisis. Además, los negociadores deben estudiar los patrones cognitivos de las personas con las que tratan; Un negociador de venta corta debe comprender lo que alienta a ciertas personas a comprar, mientras que un negociador de negocios debe tener una sólida comprensión de la administración y la ética empresarial. Muchos de estos campos se superpondrán en el curso de una negociación, por lo que es extremadamente beneficioso para alguien que quiere convertirse en negociador para ampliar su gama de habilidades.
Estudiar en un entorno académico también perfeccionará las habilidades de observación de un individuo. Así como cada jugador de póker exhibe inconscientemente ciertos "avisos" que significan si tiene una buena mano o no, cada persona involucrada en una negociación tiene ciertos patrones de comportamiento que expresan implícitamente sus emociones. Algunas personas, por ejemplo, pueden inquietarse un poco cuando consideran un cambio de postura; Los negociadores calificados deberían poder recoger esto y utilizarlo para su ventaja. Sin embargo, este principio funciona en ambos sentidos, y alguien que quiera convertirse en negociador debe aprender a ocultar sus propios avisos para no darle ninguna ventaja a su sujeto durante las discusiones.
Sin embargo, generalmente no es suficiente que los negociadores se eduquen con teorías psicológicas; Cada individuo es único y debe tratarse de una manera particular. La única forma efectiva de aprender a leer diferentes tipos de personas es a través de la exposición constante a ellos. Para convertirse en un negociador, las personas deberán trabajar en el campo en el que desean practicar la negociación e involucrarse en la mayor cantidad de discusiones posible. Puede llevar años desarrollar las habilidades para convertirse en un excelente negociador, aunque algunas personas con talento pueden desarrollarse más rápido que otras.