Jak zostać negocjatorem?
Aby zostać negocjatorem, jednostki będą musiały rozwinąć zasięgające zrozumienie swoich ukierunkowanych tematów. Często pociąga to za sobą studiowanie psychologii i dynamiki między relacją, a także tematy związane z dziedziną, w której ludzie mają nadzieję pracować. Na przykład negocjator zakładników powinien zapoznać się z psychologią kryminalną i postępowaniem sądowym, a negocjator zadłużenia powinien studiować finanse i ekonomię. Skuteczne umiejętności negocjacyjne są opracowywane tylko z doświadczeniem, dlatego konieczne jest popracowanie dużo czasu w pokrewnej dziedzinie, aby zostać negocjatorem.
Negocjator musi wiedzieć, jak określić potrzeby i potrzeby jego podmiotu, wykorzystując je na swoją przewagę podczas pośredniczenia w umowie. Aby rozwinąć tę umiejętność, osoby, które chcą zostać negocjatorem, powinny badać metody obserwacji i analizy ludzkiej mowy i zachowania. Kilka klas psychologii, takich jak psychologia behawioralna i psychologia poznawcza, pomoże zapewnić wgląd w te kluczelementy interakcji człowieka i pozwalają na lepszą analizę. Ponadto negocjatorzy powinni zbadać wzorce poznawcze osób, z którymi mają do czynienia; Negocjator krótkiej sprzedaży powinien zrozumieć, co zachęca niektórych osób do zakupu, podczas gdy negocjator biznesowy musi mieć mocne zrozumienie administracji biznesowej i etyki. Wiele z tych dziedzin nakłada się na negocjacje, co czyni go niezwykle korzystnym dla kogoś, kto chce zostać negocjatorem, aby poszerzyć jego szereg umiejętności.
Studiowanie w środowisku akademickim utknie również umiejętności obserwacyjne jednostki. Podobnie jak każdy gracz pokerowy podświadomie wykazuje pewne „mówi”, że oznacza to, czy ma dobrą rękę, każda osoba zaangażowana w negocjacje ma pewne wzorce behawioralne, które domyślnie wyrażają swoje emocje. Na przykład niektórzy ludzie mogą się nieco wiercić, gdy rozważą zmianę w STANce; Wykwalifikowani negocjatorzy powinni być w stanie to odebrać i wykorzystać na swoją korzyść. Ta zasada działa jednak w obie strony, a ktoś, kto chce zostać negocjatorem, powinien nauczyć się ukrywać własne, mówi, aby nie nadawać swojej przewagi podczas dyskusji.
Zazwyczaj nie wystarczy jednak edukować negocjatorów z teorii psychologicznych; Każda osoba jest wyjątkowa i należy ją rozwiązać w określony sposób. Jedynym skutecznym sposobem nauki czytania różnych rodzajów ludzi jest ciągłe narażenie na nich. Aby zostać negocjatorem, jednostki będą musiały pracować w dziedzinie, w której chcą praktykować negocjacje i angażować się w jak najwięcej dyskusji. Rozwijanie umiejętności, aby stać się doskonałym negocjatorem, chociaż niektóre utalentowane osoby mogą się rozwijać szybciej niż inne.