Comment devenir négociateur?
Pour devenir négociateur, les individus devront développer une compréhension approfondie de leurs sujets ciblés. Cela implique souvent d'étudier la psychologie et la dynamique inter-relations, ainsi que des sujets pertinents pour le domaine dans lequel les individus espèrent travailler. Un négociateur en otage, par exemple, devrait se familiariser avec la psychologie pénale et les procédures judiciaires, tandis qu'un négociateur de la dette devrait étudier les finances et l'économie. Des compétences de négociation efficaces ne sont développées qu'avec l'expérience, et il est donc nécessaire de travailler un temps suffisant dans le domaine connexe pour devenir négociateur.
Un négociateur doit savoir comment déterminer les désirs et les besoins de son sujet, en les utilisant à son avantage lors de la médiation des accords. Pour développer cette compétence, les individus qui souhaitent devenir négociateurs devraient étudier les méthodes d'observation et d'analyse de la parole et du comportement humain. Plusieurs cours de psychologie, tels que la psychologie comportementale et la psychologie cognitive, aideront à donner un aperçu de ces clésÉléments d'interaction humaine et permettent une meilleure analyse. De plus, les négociateurs devraient étudier les modèles cognitifs des individus avec lesquels ils traitent; Un négociateur en vente à découvert doit comprendre ce qui encourage certaines personnes à acheter, tandis qu'un négociateur commercial doit avoir une bonne compréhension de l'administration des affaires et de l'éthique. Beaucoup de ces domaines se chevaucheront au cours d'une négociation, ce qui rend extrêmement bénéfique pour quelqu'un qui veut devenir négociateur pour élargir son éventail de compétences.
L'étude dans un environnement académique affinera également les compétences d'observation d'un individu. Tout comme chaque joueur de poker présente inconsciemment certains "raconte" que cela signifie s'il a une bonne main, chaque personne impliquée dans une négociation a certains modèles de comportement qui expriment implicitement leurs émotions. Certaines personnes, par exemple, peuvent s'agiter un peu quand elles considèrent un changement de STAnce; Les négociateurs qualifiés devraient être en mesure de le récupérer et de l'utiliser à leur avantage. Ce principe fonctionne cependant dans les deux sens, et quelqu'un qui veut devenir négociateur devrait apprendre à cacher le sien le dit de ne pas donner à son sujet un avantage lors des discussions.
Il ne suffit généralement pas pour que les négociateurs soient éduqués avec les théories psychologiques; Chaque individu est unique et doit être traité d'une manière particulière. Le seul moyen efficace d'apprendre à lire différents types de personnes est une exposition constante à eux. Pour devenir négociateur, les individus devront travailler dans le domaine dans lequel ils souhaitent pratiquer la négociation et s'impliquer dans autant de discussions que possible. Cela peut prendre des années pour développer les compétences pour devenir un excellent négociateur, bien que certaines personnes talentueuses puissent se développer plus rapidement que d'autres.