Hvordan bliver jeg forhandler?

For at blive forhandler skal enkeltpersoner udvikle en skarp forståelse af deres målrettede emner. Dette indebærer ofte at studere psykologi og inter-relationel dynamik såvel som emner, der er relevante for det område, hvor enkeltpersoner håber at arbejde. En gidslerforhandler bør for eksempel gøre sig bekendt med kriminel psykologi og retssager, mens en gældsforhandler bør studere finansiering og økonomi. Effektive forhandlingsevner er kun udviklet med erfaring, og det er derfor nødvendigt at arbejde en rigelig mængde tid inden for det relaterede felt for at blive forhandler.

En forhandler skal vide, hvordan han skal bestemme sit motiv ønsker og behov og bruger dem til hans fordel, når han formidler aftaler. For at udvikle denne færdighed skal personer, der ønsker at blive forhandler, studere metoder til at observere og analysere menneskelig tale og adfærd. Flere psykologiklasser, såsom adfærdspsykologi og kognitiv psykologi, vil hjælpe med at give indsigt i denne nøgleelementer af menneskelig interaktion og giver mulighed for bedre analyse. Derudover bør forhandlere studere de kognitive mønstre for de personer, de beskæftiger sig med; En kort salgsforhandler skal forstå, hvad der tilskynder visse mennesker til at købe, mens en forretningsforhandler skal have et stærkt greb om forretningsadministration og etik. Mange af disse felter overlapper hinanden i løbet af en forhandling, hvilket gør det yderst fordelagtigt for en, der ønsker at blive forhandler for at udvide sin række færdigheder.

At studere i et akademisk miljø vil også finpudse en persons observationsevner. Ligesom hver pokerspiller ubevidst udviser visse "fortæller", der betyder, om han har en god hånd, har enhver person, der er involveret i en forhandling, visse adfærdsmønstre, der implicit udtrykker deres følelser. Nogle mennesker, for eksempelnce; Dygtige forhandlere skal være i stand til at hente dette og bruge det til deres fordel. Dette princip fungerer dog begge veje, og en person, der ønsker at blive forhandler, skal lære at skjule sine egne fortæller for ikke at give sit emne nogen fordel under diskussioner.

Det er normalt ikke nok til, at forhandlere bliver uddannet med psykologiske teorier; Hvert individ er unikt og skal behandles på en bestemt måde. Den eneste effektive måde at lære, hvordan man læser forskellige typer mennesker, er gennem konstant eksponering for dem. For at blive forhandler skal enkeltpersoner arbejde i det område, hvor de ønsker at praktisere forhandlinger og involvere sig i så mange diskussioner, som de kan. Det kan tage år at udvikle færdighederne til at blive en fremragende forhandler, selvom nogle talentfulde personer måske udvikler sig hurtigere end andre.