Jak se mohu stát vyjednavačem?
Aby se jednotlivci mohli stát vyjednavačem, budou si muset důkladně porozumět cíleným subjektům. To často zahrnuje studium psychologie a inter-relační dynamiky, stejně jako témata vztahující se k oboru, ve kterém jednotlivci doufají, že budou pracovat. Například vyjednavač rukojmí by se měl seznámit s trestní psychologií a soudním řízením, zatímco dlužník by měl studovat finance a ekonomii. Efektivní vyjednávací dovednosti jsou rozvíjeny pouze se zkušenostmi, a proto je nutné pracovat v dostatečném množství času v související oblasti, aby se stal vyjednavačem.
Vyjednavač musí vědět, jak určit potřeby a potřeby svého subjektu a využít je k jeho výhodě při zprostředkování dohod. Pro rozvoj této dovednosti by jednotlivci, kteří se chtějí stát vyjednavačem, měli studovat metody pozorování a analýzy lidské řeči a chování. Několik tříd psychologie, jako je behaviorální psychologie a kognitivní psychologie, pomůže poskytnout informace o těchto klíčových prvcích lidské interakce a umožní lepší analýzu. Kromě toho by vyjednavači měli studovat kognitivní vzorce jednotlivců, se kterými se zabývají; vyjednavač krátkého prodeje by měl pochopit, co povzbuzuje určité lidi ke koupi, zatímco obchodní vyjednavač musí mít silné znalosti obchodní administrativy a etiky. Mnoho z těchto oblastí se v průběhu vyjednávání překrývá, což pro někoho, kdo se chce stát vyjednavačem, rozšíří jeho spektrum dovedností.
Studium v akademickém prostředí také vylepší pozorovací schopnosti jednotlivce. Stejně jako každý pokerový hráč podvědomě projevuje určité „vyprávění“, které znamenají, zda má nebo nemá dobrou ruku, má každý člověk účastnící se jednání určité vzorce chování, které implicitně vyjadřují jejich emoce. Například někteří lidé by se mohli trochu pohnout, když uvažují o změně postoje; kvalifikovaní vyjednavači by to měli být schopni vyzvednout a využít ve svůj prospěch. Tento princip však funguje oboustranně a někdo, kdo se chce stát vyjednavačem, by se měl naučit skrývat svá vlastní sdělení, aby během diskuse nedal svému subjektu žádnou výhodu.
Obvykle však nestačí, aby vyjednavači byli poučeni o psychologických teoriích; každý jedinec je jedinečný a musí se s ním zacházet zvláštním způsobem. Jediným efektivním způsobem, jak se naučit číst různé typy lidí, je jejich neustálé vystavování. Aby se jednotlivci mohli stát vyjednavačem, budou muset pracovat v oblasti, v níž chtějí vyjednat a zapojit se do co největšího počtu diskusí. Může trvat roky, než se dovednosti stanou vynikajícím vyjednavačem, i když někteří talentovaní jedinci se mohou rozvíjet rychleji než ostatní.