Jak se mohu stát vyjednavačem?
Aby se jednotlivci stali vyjednavačem, budou muset rozvinout horlivé pochopení svých cílených předmětů. To často zahrnuje studium psychologie a mezi-relační dynamiky, jakož i témata související s oborem, ve kterém jednotlivci doufají, že budou pracovat. Například vyjednavač rukojmí by se měl seznámit s trestnou psychologií a právním řízením, zatímco vyjednavač dluhu by měl studovat finance a ekonomiku. Efektivní vyjednávací dovednosti jsou vyvíjeny pouze se zkušenostmi, a proto je nutné pracovat v souvisejícím oboru dostatek času, aby se stal vyjednavačem. K rozvoji této dovednosti by jednotlivci, kteří se chtějí stát vyjednavačem, by měli studovat metody pozorování a analýzy lidské řeči a chování. Několik kurzů psychologie, jako je psychologie chování a kognitivní psychologie, pomůže poskytnout nahlédnutí do těchto klíčůprvky lidské interakce a umožňují lepší analýzu. Vyjednavači by navíc měli studovat kognitivní vzorce jednotlivců, se kterými se zabývají; Vyjednavač krátkého prodeje by měl pochopit, co povzbuzuje některé lidi k nákupu, zatímco obchodní vyjednavač musí mít silné pochopení obchodní správy a etiky. Mnoho z těchto oblastí se v průběhu vyjednávání překrývá, což bude velmi prospěšné pro někoho, kdo se chce stát vyjednavačem, aby rozšířil jeho řadu dovedností.
Studium v akademickém prostředí také zdokonalí pozorovací dovednosti jednotlivce. Stejně jako každý hráč pokeru podvědomě projevuje určité „říká“, což znamená, zda má dobrou ruku, má každý člověk zapojený do vyjednávání určité vzorce chování, které implicitně vyjadřují jejich emoce. Někteří lidé se například mohou trochu povinout, když zvažují změnu ve STAnce; Kvalifikovaní vyjednavači by měli být schopni to vyzvednout a využít ve svůj prospěch. Tento princip však funguje oběma způsoby a někdo, kdo se chce stát vyjednavačem, by se měl naučit skrýt své vlastní vyprávění, aby během diskusí neposkytl jeho předmětu žádnou výhodu.
Obvykle však nestačí, aby se vyjednavači vzdělávali s psychologickými teoriemi; Každý jednotlivec je jedinečný a musí být řešen konkrétním způsobem. Jediným účinným způsobem, jak se naučit, jak číst různé typy lidí, je neustálé vystavení jim. Aby se jednotlivci stali vyjednavačem, budou muset pracovat v oboru, ve kterém chtějí praktikovat vyjednávání a zapojit se do tolika diskusí, kolik jen mohou. Rozvíjení dovedností může trvat roky, aby se staly vynikajícím vyjednavačem, i když někteří talentovaní jednotlivci se mohou vyvíjet rychleji než jiní.