Hvordan blir jeg forhandler?

For å bli forhandler, vil enkeltpersoner måtte utvikle en ivrig forståelse av sine målrettede fag. Dette innebærer ofte å studere psykologi og mellom-relasjonell dynamikk, samt temaer som er relevante for det feltet som individer håper å jobbe. En gisselforhandler, for eksempel, bør gjøre seg kjent med kriminell psykologi og rettslige forhandlinger, mens en gjeldsforhandler bør studere finans og økonomi. Effektive forhandlingsevner er bare utviklet med erfaring, og det er derfor nødvendig å arbeide rikelig med tid i det relaterte feltet for å bli forhandler.

En forhandler må vite hvordan han skal bestemme hans fag ønsker og behov, ved å bruke dem til hans fordel når de formidler avtaler. For å utvikle denne ferdigheten, bør individer som ønsker å bli forhandler studere metoder for å observere og analysere menneskelig tale og atferd. Flere psykologklasser, for eksempel atferdspsykologi og kognitiv psykologi, vil bidra til å gi innsikt i denne nøkkelenelementer av menneskelig interaksjon og gir mulighet for bedre analyse. I tillegg bør forhandlere studere de kognitive mønstrene til individene de takler; En kort salgsforhandler bør forstå hva som oppmuntrer visse mennesker til å kjøpe, mens en forretningsforhandler må ha et sterkt grep om forretningsadministrasjon og etikk. Mange av disse feltene vil overlappe hverandre i løpet av en forhandling, noe som gjør det ekstremt gunstig for noen som ønsker å bli en forhandler for å utvide sitt utvalg av ferdigheter.

Å studere i et akademisk miljø vil også finpusse individets observasjonsevner. Akkurat som hver pokerspiller ubevisst viser visse "forteller" som indikerer om han har en god hånd eller ikke, har enhver person som er involvert i en forhandling eller ikke visse atferdsmønstre som implisitt uttrykker sine følelser. Noen mennesker kan for eksempel fikle litt når de vurderer en endring i STAnce; Dyktige forhandlere skal kunne hente dette og bruke det til sin fordel. Dette prinsippet fungerer imidlertid begge måter, og noen som ønsker å bli forhandler, bør lære å skjule sine egne forteller for ikke å gi emnet sitt noen fordel under diskusjoner.

Det er imidlertid vanligvis ikke nok for forhandlere å bli utdannet med psykologiske teorier; Hvert individ er unikt og må håndteres på en bestemt måte. Den eneste effektive måten å lære å lese forskjellige typer mennesker er gjennom konstant eksponering for dem. For å bli forhandler, vil enkeltpersoner måtte jobbe i det feltet de ønsker å praktisere forhandlinger og involvere seg i så mange diskusjoner som de kan. Det kan ta år å utvikle ferdighetene til å bli en utmerket forhandler, selv om noen talentfulle individer kan utvikle seg raskere enn andre.