Wie werde ich ein Verhandlungsführer?

Um ein Verhandlungsführer zu werden, müssen Einzelpersonen ein scharfes Verständnis für ihre gezielten Themen entwickeln. Dies beinhaltet häufig das Studium der Psychologie und der interrelationalen Dynamik sowie die Themen, die für den Bereich relevant sind, in dem die Personen zu arbeiten hoffen. Ein Geiselverhandler beispielsweise sollte sich mit kriminellen Psychologie und Gerichtsverfahren vertraut machen, während ein Schuldenverhandlungsführer Finanzen und Wirtschaft studieren sollte. Effektive Verhandlungsfähigkeiten werden nur mit Erfahrung entwickelt. Daher ist es notwendig, im verwandten Bereich viel Zeit zu arbeiten, um ein Verhandlungsführer zu werden. Um diese Fähigkeit zu entwickeln, sollten Personen, die Verhandlungsführer werden wollen, Methoden zur Beobachtung und Analyse menschlicher Sprache und Verhaltensweisen untersuchen. Mehrere Psychologieklassen wie Verhaltenspsychologie und kognitive Psychologie werden dazu beitragen, einen Einblick in diese Schlüssel zu gebenElemente der menschlichen Interaktion und ermöglichen eine bessere Analyse. Darüber hinaus sollten die Verhandlungsführer die kognitiven Muster der Personen untersuchen, mit denen sie sich befassen. Ein Verhandlungsführer für Leerverkäufe sollte verstehen, was bestimmte Personen zum Kauf ermutigt, während ein Geschäftsverhandlungsführer ein starkes Verständnis für Betriebswirtschaft und Ethik hat. Viele dieser Felder werden sich im Verlauf einer Verhandlung überschneiden, was es für jemanden, der ein Verhandlungsführer werden möchte, äußerst vorteilhaft macht, um seine Auswahl an Fähigkeiten zu erweitern.

Studium in einem akademischen Umfeld wird auch die Beobachtungsfähigkeiten eines Einzelnen verbessern. So wie jeder Pokerspieler unbewusst bestimmte "sagt" zeigt, ob er eine gute Hand hat oder nicht, hat jede Person, die an einer Verhandlung beteiligt ist oder nicht, bestimmte Verhaltensmuster, die implizit ihre Emotionen ausdrücken. Einige Leute zum Beispiel könnten ein wenig zappeln, wenn sie eine Änderung in STA in Betracht ziehennce; Qualifizierte Verhandlungsführer sollten in der Lage sein, dies aufzunehmen und zu ihrem Vorteil zu nutzen. Dieses Prinzip funktioniert jedoch in beide Richtungen, und jemand, der ein Verhandlungsführer werden möchte

Es reicht jedoch nicht aus, dass Verhandlungsführer mit psychologischen Theorien ausgebildet werden. Jeder Einzelne ist einzigartig und muss auf eine bestimmte Weise behandelt werden. Der einzig effektive Weg, um zu lernen, wie man verschiedene Arten von Menschen liest, ist die ständige Exposition gegenüber ihnen. Um Verhandlungsführer zu werden, müssen Einzelpersonen in dem Bereich arbeiten, in dem sie Verhandlungen praktizieren und sich so viele Diskussionen wie möglich einbeziehen möchten. Es kann Jahre dauern, um die Fähigkeiten zu entwickeln, um ein ausgezeichneter Verhandlungsführer zu werden, obwohl sich einige talentierte Personen schneller entwickeln könnten als andere.