¿Cómo me convierto en un reclutador de ventas?
Normalmente se requiere un título universitario, experiencia en ventas y una gran red de contactos personales y profesionales para convertirse en un reclutador de ventas. Muchas compañías prefieren un título en recursos humanos, aunque muchos otros títulos, como los de negocios o finanzas, también son aceptables para aquellos que desean convertirse en reclutadores de ventas. Generalmente se prefiere la experiencia en ventas, porque el reclutamiento de ventas a menudo se ve como una forma de ventas. Además, los reclutadores de ventas dependen en gran medida de los contactos personales y profesionales para realizar su trabajo, por lo que las empresas buscan a aquellos que son extrovertidos y activos en la comunidad.
Uno debe ser competente con la tecnología para convertirse en un reclutador de ventas. Los reclutadores de ventas realizan un seguimiento de las perspectivas utilizando diversos programas de software, muchos de los cuales están escritos específicamente para ayudar al proceso de reclutamiento y pueden ser propiedad de la empresa contratante. Los programas ayudan a los reclutadores de ventas a realizar un seguimiento de cientos o miles de prospectos y si los prospectos son buenos candidatos o podrían serlo en algún momento en el futuro. Los reclutadores de ventas también deben dominar los sistemas de mensajería, el correo electrónico y las aplicaciones de oficina móvil, ya que a menudo están de viaje o en funciones de reclutamiento.
Para convertirse en un reclutador de ventas, uno debe estar orientado a los detalles. Las empresas requieren que los reclutadores de ventas mantengan excelentes notas sobre los candidatos, incluidos detalles como su situación actual, sus antecedentes y capacitación, y cuándo o si podrían estar abiertos a unirse a la empresa. Los reclutadores de ventas a menudo también se encargan de guiar a un candidato a través del proceso de contratación y, como tal, deben realizar un seguimiento cuidadoso de dónde se encuentra un candidato en ese proceso y qué otros pasos se requieren para completar la contratación.
Excelentes habilidades interpersonales y una personalidad extrovertida son esenciales si uno quiere convertirse en un reclutador de ventas. Las empresas buscan personas muy activas en su comunidad, tanto en canales personales como profesionales. Los reclutadores de ventas encuentran a muchos de sus candidatos a través de sus contactos, y las compañías esperan que los reclutadores de ventas sean excelentes networkers capaces de generar prospectos por sí mismos.
Los reclutadores de ventas también obtienen muchos candidatos a través de funciones como ferias de empleo, días de reclutamiento universitario y días de carrera. Como tal, uno debe sentirse cómodo hablando y haciendo presentaciones a grupos grandes si quiere convertirse en un reclutador de ventas. Los reclutadores de ventas a menudo son figuras muy públicas, por lo que sus compañías también esperan que proyecten una apariencia y actitud profesional tanto dentro como fuera del horario laboral.
Comprender la compensación y los beneficios también es muy importante para un reclutador de ventas. Una de las principales responsabilidades laborales de un reclutador de ventas es poder explicar claramente la estructura de compensación de la empresa a los posibles vendedores. Muchos modelos de compensación de ventas tienen componentes variables, como bonos y estructuras de comisiones escalonadas, por lo que el reclutador de ventas debe poder demostrar de manera efectiva a los candidatos cómo ganarán su dinero.