Hur blir jag en säljare?

Normalt krävs en högskoleexamen, erfarenhet av försäljning och ett stort nätverk av personliga och professionella kontakter för att bli en säljare. Många företag föredrar en examen i mänskliga resurser, även om många andra examina - till exempel inom företag eller finans - är också acceptabla för dem som vill bli en säljare. Erfarenhet av försäljning är vanligtvis att föredra, eftersom säljrekrytering ofta ses som en form av försäljning. Dessutom förlitar försäljningsrekryterare mycket på personliga och professionella kontakter för att utföra sitt jobb, så företag letar efter dem som är utgående och aktiva i samhället.

Man måste vara skicklig med teknik för att bli en säljare. Försäljningsrekryterare spårar möjligheter med olika programvaror, av vilka många är skrivna specifikt för att hjälpa rekryteringsprocessen och kan vara äganderätt till det anställningsföretaget. Programmen hjälper försäljningsrekryterare att hålla reda på hundratals eller tusentals framtidsutsikter och om utsikterna är bra kandidater eller kanske är någon gång i framtiden. Försäljningsrekryterare måste också vara skickliga med meddelandesystem, e-post och mobilkontor, eftersom de ofta är på väg eller på rekryteringsfunktioner.

För att bli en säljare måste man vara detaljorienterad. Företag kräver försäljningsrekryterare att hålla utmärkta anteckningar om kandidater, inklusive detaljer som deras nuvarande situation, deras bakgrund och utbildning och när eller om de kan vara öppna för att gå med i företaget. Försäljningsrekryterare är också ofta ansvariga för att vägleda en kandidat genom anställningsprocessen och som sådan måste de hålla noggrant koll på var en kandidat befinner sig i den processen och vilka andra steg som krävs för att slutföra hyra.

Utmärkta interpersonella färdigheter och en utgående personlighet är avgörande om man vill bli en säljare. Företag letar efter personer som är mycket aktiva i sitt samhälle i både personliga och professionella kanaler. Försäljningsrekryterare hittar många av sina kandidater genom sina kontakter, och företagen förväntar sig att säljrekryterare är utmärkta nätverkare som kan generera utsikter på egen hand.

Försäljningsrekryterare källs också många kandidater genom funktioner som jobbmässor, rekryteringsdagar och karriärdagar. Som sådan måste man vara bekväm att prata och göra presentationer för stora grupper om han vill bli en säljare. Försäljningsrekryterare är ofta mycket offentliga personer, så deras företag förväntar sig också att de ska projicera ett professionellt utseende och attityd både inom och utanför arbetstid.

Att förstå kompensation och fördelar är också mycket viktigt för en säljare. En av de viktigaste arbetsuppgifterna för en säljare är att kunna tydligt förklara företagets kompensationsstruktur för potentiella säljare. Många modeller för försäljningskompensation har variabla komponenter, till exempel bonusar och nivåstrukturprovisionsstrukturer, så försäljningsrekryteraren måste kunna visa kandidaterna effektivt hur de kommer att tjäna sina pengar.