Hoe word ik een sales recruiter?
Een universitair diploma, ervaring in verkoop en een groot netwerk van persoonlijke en professionele contacten zijn normaal vereist om een recruiter te worden. Veel bedrijven geven de voorkeur aan een graad in human resources, hoewel veel andere diploma's - zoals die in het bedrijfsleven of financiën - ook acceptabel zijn voor diegenen die een recruiter willen worden. Ervaring in verkoop heeft meestal de voorkeur, omdat verkoopwerving vaak wordt gezien als een vorm van verkoop. Bovendien zijn verkoopwervers in hoge mate afhankelijk van persoonlijke en professionele contacten om hun werk uit te voeren, dus zoeken bedrijven naar mensen die extravert en actief zijn in de gemeenschap.
Men moet bedreven zijn in technologie om een recruiter te worden. Verkoopwervers volgen potentiële klanten op met behulp van verschillende softwareprogramma's, waarvan vele specifiek zijn geschreven om het wervingsproces te ondersteunen en mogelijk eigendom zijn van het inlenende bedrijf. De programma's helpen verkoopwervers om honderden of duizenden prospects bij te houden en of de prospects goede kandidaten zijn of op een bepaald punt in de toekomst zullen zijn. Verkoopwervers moeten ook bedreven zijn in berichtensystemen, e-mail en mobiele kantoortoepassingen, omdat ze vaak onderweg zijn of wervingsfuncties uitvoeren.
Om een recruiter te worden, moet men detailgericht zijn. Bedrijven vereisen van verkoopwervers dat ze uitstekende aantekeningen over kandidaten bijhouden, inclusief details zoals hun huidige situatie, hun achtergrond en opleiding, en wanneer en of ze openstaan voor toetreding tot het bedrijf. Verkoopwervers worden ook vaak belast met het begeleiden van een kandidaat door het aanwervingsproces en moeten als zodanig zorgvuldig bijhouden waar een kandidaat zich in dat proces bevindt en welke andere stappen nodig zijn om de aanstelling te voltooien.
Uitstekende interpersoonlijke vaardigheden en een extravert karakter zijn essentieel als men een recruiter wil worden. Bedrijven zoeken mensen die zeer actief zijn in hun gemeenschap, zowel op persoonlijk als op professioneel vlak. Sales recruiters vinden veel van hun kandidaten via hun contacten, en bedrijven verwachten dat sales recruiters uitstekende netwerkers zijn die in staat zijn om zelf prospects te genereren.
Verkoopwervers zoeken ook veel kandidaten via functies zoals banenbeurzen, universiteitswervingsdagen en carrièredagen. Als zodanig moet men op zijn gemak zijn in spreken en presentaties geven aan grote groepen als hij een recruiter wil worden. Sales recruiters zijn vaak zeer publieke figuren, dus hun bedrijven verwachten ook van hen dat ze zowel binnen als buiten werktijd een professionele uitstraling en een professionele uitstraling hebben.
Inzicht in vergoedingen en voordelen is ook erg belangrijk voor een recruiter. Een van de belangrijkste taken van een recruiter is om de beloningsstructuur van het bedrijf duidelijk uit te leggen aan potentiële verkopers. Veel modellen voor verkoopcompensatie hebben variabele componenten, zoals bonussen en gelaagde commissiestructuren, dus de recruiter moet in staat zijn om effectief aan kandidaten te laten zien hoe ze hun geld zullen verdienen.