Wie werde ich Sales Recruiter?
Ein Hochschulabschluss, Vertriebserfahrung und ein großes Netzwerk an persönlichen und beruflichen Kontakten sind normalerweise erforderlich, um ein Sales Recruiter zu werden. Viele Unternehmen bevorzugen einen Abschluss in Personalwesen, aber auch viele andere Abschlüsse - beispielsweise in Wirtschaft oder Finanzen - sind akzeptabel für diejenigen, die Sales Recruiter werden möchten. Vertriebserfahrung wird in der Regel bevorzugt, da die Rekrutierung von Verkäufen häufig als eine Form des Vertriebs angesehen wird. Darüber hinaus verlassen sich Sales Recruiter bei ihrer Arbeit in hohem Maße auf persönliche und berufliche Kontakte. Daher suchen Unternehmen nach Mitarbeitern, die in der Community aufgeschlossen und aktiv sind.
Man muss sich mit Technologie auskennen, um ein Sales Recruiter zu werden. Sales Recruiter verfolgen potenzielle Kunden mithilfe verschiedener Softwareprogramme, von denen viele speziell zur Unterstützung des Rekrutierungsprozesses geschrieben wurden und möglicherweise Eigentum des anstellenden Unternehmens sind. Die Programme helfen Vertriebsmitarbeitern dabei, Hunderte oder Tausende von potenziellen Kunden im Auge zu behalten und festzustellen, ob die potenziellen Kunden gute Kandidaten sind oder sich zu einem späteren Zeitpunkt befinden. Sales Recruiter müssen auch mit Messagingsystemen, E-Mail- und mobilen Büroanwendungen vertraut sein, da sie häufig unterwegs sind oder Personalbeschaffungsaufgaben übernehmen.
Um ein Sales Recruiter zu werden, muss man detailorientiert sein. Unternehmen verlangen von Vertriebsmitarbeitern, dass sie hervorragende Aufzeichnungen über Bewerber machen, einschließlich Einzelheiten zu ihrer aktuellen Situation, ihrem Hintergrund und ihrer Ausbildung sowie wann oder ob sie für einen Eintritt in das Unternehmen offen sind. Sales Recruiter sind außerdem häufig damit beauftragt, einen Kandidaten durch den Einstellungsprozess zu führen. Daher müssen sie sorgfältig verfolgen, wo sich ein Kandidat in diesem Prozess befindet und welche weiteren Schritte erforderlich sind, um die Einstellung abzuschließen.
Hervorragende zwischenmenschliche Fähigkeiten und eine aufgeschlossene Persönlichkeit sind unerlässlich, wenn man Sales Recruiter werden möchte. Unternehmen suchen nach Menschen, die sowohl auf persönlichem als auch auf beruflichem Gebiet in ihrer Gemeinde sehr aktiv sind. Sales Recruiter finden viele ihrer Kandidaten über ihre Kontakte, und Unternehmen erwarten, dass Sales Recruiter hervorragende Netzwerker sind, die in der Lage sind, selbst Perspektiven zu generieren.
Sales Recruiter vermitteln viele Kandidaten auch über Funktionen wie Jobmessen, Rekrutierungstage an Hochschulen und Karrieretage. Daher muss man es leicht haben, vor großen Gruppen zu sprechen und Präsentationen zu halten, wenn man Sales Recruiter werden möchte. Sales Recruiter sind oft sehr Persönlichkeiten des öffentlichen Lebens, daher erwarten ihre Unternehmen von ihnen ein professionelles Auftreten und Verhalten sowohl innerhalb als auch außerhalb der Arbeitszeiten.
Das Verständnis von Vergütung und Leistungen ist auch für einen Vertriebsmitarbeiter von großer Bedeutung. Eine der Hauptaufgaben eines Vertriebsmitarbeiters ist es, potenziellen Verkäufern die Vergütungsstruktur des Unternehmens klar zu erläutern. Viele Vertriebsvergütungsmodelle enthalten variable Komponenten, wie beispielsweise Boni und gestaffelte Provisionsstrukturen. Daher muss der Vertriebsmitarbeiter den Bewerbern effektiv nachweisen können, wie sie ihr Geld verdienen.