Comment devenir un recruteur de vente?
Un diplôme d'études collégiales, une expérience des ventes et un vaste réseau de contacts personnels et professionnels sont normalement nécessaires pour devenir recruteur en vente. De nombreuses entreprises préfèrent obtenir un diplôme en ressources humaines, bien que de nombreux autres diplômes, comme ceux en commerce ou en finance, soient également acceptables pour ceux qui souhaitent devenir recruteurs en vente. L'expérience dans les ventes est généralement préférable, car le recrutement des ventes est souvent considéré comme une forme de vente. De plus, les recruteurs des ventes comptent énormément sur leurs contacts personnels et professionnels pour mener leur travail à bien. Les entreprises recherchent donc les personnes sortant et actives dans la communauté.
Pour devenir recruteur de vente, il faut maîtriser les technologies. Les recruteurs des ventes suivent les clients potentiels à l’aide de divers logiciels, dont beaucoup sont conçus spécifiquement pour faciliter le processus de recrutement et peuvent être la propriété de la société d’embauche. Les programmes aident les recruteurs des ventes à suivre des centaines, voire des milliers, de candidats potentiels et à déterminer s'ils sont de bons candidats ou pourraient l'être à l'avenir. Les recruteurs des ventes doivent également maîtriser les systèmes de messagerie, la messagerie électronique et les applications de bureau mobiles, car ils sont souvent en déplacement ou à des fonctions de recrutement.
Pour devenir recruteur de vente, il faut être attentif aux détails. Les entreprises exigent des recruteurs des ventes qu’elles gardent d’excellentes notes sur les candidats, notamment en ce qui concerne leur situation actuelle, leurs antécédents et leur formation, et quand et si elles sont prêtes à rejoindre la société. Les recruteurs des ventes sont également souvent chargés de guider un candidat tout au long du processus d’embauche et, en tant que tel, ils doivent surveiller avec soin le lieu où se trouve un candidat et les autres étapes nécessaires à son embauche.
D'excellentes qualités relationnelles et une personnalité extravertie sont essentielles pour devenir recruteur en vente. Les entreprises recherchent des personnes très actives dans leur communauté, tant sur le plan personnel que professionnel. Les recruteurs de vente trouvent beaucoup de leurs candidats par le biais de leurs contacts et les entreprises s'attendent à ce que les recruteurs de vente soient d'excellents réseauteurs, capables de générer eux-mêmes des perspectives.
Les recruteurs des ventes recrutent également de nombreux candidats par le biais de fonctions telles que des salons de l’emploi, des journées de recrutement dans des universités et des journées de carrière. En tant que tel, on doit être à l'aise pour parler et faire des présentations à de grands groupes s'il veut devenir un recruteur de vente. Les recruteurs des ventes sont souvent des personnalités très publiques. Par conséquent, leurs entreprises attendent également de leur part une image et une attitude professionnelles pendant et hors des heures de travail.
Comprendre la rémunération et les avantages est également très important pour un recruteur de vente. L'une des principales tâches d'un recruteur en vente consiste à pouvoir expliquer clairement la structure de rémunération de l'entreprise aux vendeurs potentiels. De nombreux modèles de rémunération des ventes comportent des composants variables, tels que des bonus et des structures de commission échelonnées. Le recruteur de vente doit donc être en mesure de démontrer efficacement aux candidats comment ils vont gagner de l'argent.