Como faço para me tornar um recrutador de vendas?
Um diploma universitário, experiência em vendas e uma grande rede de contatos pessoais e profissionais normalmente são obrigados a se tornar um recrutador de vendas. Muitas empresas preferem um diploma em recursos humanos, embora muitos outros diplomas - como os negócios ou finanças - também sejam aceitáveis para aqueles que desejam se tornar um recrutador de vendas. A experiência em vendas é geralmente preferida, porque o recrutamento de vendas é frequentemente visto como uma forma de vendas. Além disso, os recrutadores de vendas dependem muito de contatos pessoais e profissionais para realizar seu trabalho, para que as empresas procurem aqueles que são extrovertidos e ativos na comunidade. Os recrutadores de vendas rastreiam as perspectivas usando vários programas de software, muitos dos quais são escritos especificamente para ajudar o processo de recrutamento e podem ser proprietários da empresa de contratação. Os programas ajudam os recrutadores de vendas a acompanhar centenas ou milhares de perspectivas e se as perspectivas são boas CAndate ou pode estar em algum momento no futuro. Os recrutadores de vendas também devem ser proficientes nos sistemas de mensagens, aplicativos de email e escritório móvel, porque geralmente estão na estrada ou em funções de recrutamento.
Para se tornar um recrutador de vendas, é preciso ser orientado a detalhes. As empresas exigem que os recrutadores de vendas mantenham excelentes notas sobre candidatos, incluindo detalhes como sua situação atual, seus antecedentes e treinamento e quando ou se podem estar abertos a ingressar na empresa. Os recrutadores de vendas também são frequentemente encarregados de orientar um candidato durante o processo de contratação e, como tal, devem acompanhar cuidadosamente onde um candidato está nesse processo e que outras etapas são necessárias para concluir a contratação.
Excelentes habilidades interpessoais e uma personalidade de saída são essenciais se alguém quiser se tornar um recrutador de vendas. As empresas procuram pessoas que são muito ativas em seu CommuNidade nos canais pessoais e profissionais. Os recrutadores de vendas encontram muitos de seus candidatos por meio de seus contatos, e as empresas esperam que os recrutadores de vendas sejam excelentes rede que possam gerar perspectivas por conta própria.
Os recrutadores de vendas também fornecem muitos candidatos por meio de funções como feiras de emprego, dias de recrutamento de faculdades e dias de carreira. Como tal, é preciso se sentir confortável em falar e fazer apresentações para grandes grupos, se ele quiser se tornar um recrutador de vendas. Os recrutadores de vendas geralmente são figuras muito públicas, portanto suas empresas também esperam que projetem uma aparência e atitude profissional dentro e fora do horário de trabalho.
Compreender a compensação e os benefícios também é muito importante para um recrutador de vendas. Uma das principais responsabilidades do trabalho de um recrutador de vendas é poder explicar claramente a estrutura de remuneração da empresa para possíveis vendedores. Muitos modelos de compensação de vendas têm componentes variáveis, como bônus e comissi em camadasNas estruturas, o recrutador de vendas deve ser capaz de demonstrar efetivamente aos candidatos como eles ganharão seu dinheiro.