Como me torno um recrutador de vendas?
Um diploma universitário, experiência em vendas e uma grande rede de contatos pessoais e profissionais são normalmente necessários para se tornar um recrutador de vendas. Muitas empresas preferem um diploma em recursos humanos, embora muitos outros diplomas - como os de negócios ou finanças - também sejam aceitáveis para quem deseja se tornar um recrutador de vendas. A experiência em vendas geralmente é preferida, porque o recrutamento de vendas geralmente é visto como uma forma de vendas. Além disso, os recrutadores de vendas dependem muito de contatos pessoais e profissionais para realizar seu trabalho, de modo que as empresas procuram aqueles que são extrovertidos e ativos na comunidade.
É preciso ser proficiente em tecnologia para se tornar um recrutador de vendas. Os recrutadores de vendas rastreiam os clientes potenciais usando vários programas de software, muitos dos quais são escritos especificamente para ajudar no processo de recrutamento e podem ser de propriedade da empresa contratante. Os programas ajudam os recrutadores de vendas a acompanhar centenas ou milhares de clientes em potencial e se eles são bons candidatos ou podem estar em algum momento no futuro. Os recrutadores de vendas também devem ser proficientes em sistemas de mensagens, aplicativos de email e de escritório móvel, porque geralmente estão na estrada ou em funções de recrutamento.
Para se tornar um recrutador de vendas, é preciso ser detalhista. As empresas exigem que os recrutadores de vendas mantenham excelentes anotações sobre os candidatos, incluindo detalhes como situação atual, histórico e treinamento e quando ou se eles podem estar abertos para ingressar na empresa. Os recrutadores de vendas também são frequentemente encarregados de orientar um candidato no processo de contratação e, como tal, devem manter um controle cuidadoso de onde o candidato está nesse processo e quais outras etapas são necessárias para concluir a contratação.
Excelentes habilidades interpessoais e uma personalidade extrovertida são essenciais se alguém quiser se tornar um recrutador de vendas. As empresas procuram pessoas que são muito ativas em sua comunidade nos canais pessoal e profissional. Os recrutadores de vendas encontram muitos de seus candidatos através de seus contatos, e as empresas esperam que os recrutadores sejam excelentes profissionais de rede, capazes de gerar perspectivas por conta própria.
Os recrutadores de vendas também obtêm muitos candidatos através de funções como feiras de emprego, dias de recrutamento para faculdades e dias de carreira. Como tal, é preciso estar à vontade para falar e fazer apresentações para grandes grupos, se ele quiser se tornar um recrutador de vendas. Os recrutadores de vendas geralmente são figuras muito públicas, então suas empresas também esperam que eles projetem uma aparência e uma atitude profissionais dentro e fora do horário de trabalho.
Entender compensação e benefícios também é muito importante para um recrutador de vendas. Uma das principais responsabilidades de um recrutador de vendas é poder explicar claramente a estrutura de remuneração da empresa a possíveis vendedores. Muitos modelos de remuneração de vendas têm componentes variáveis, como bônus e estruturas de comissões em camadas, portanto o recrutador de vendas deve ser capaz de demonstrar efetivamente aos candidatos como eles ganharão seu dinheiro.