Come posso diventare un reclutatore di vendite?
Un diploma universitario, esperienza nelle vendite e una vasta rete di contatti personali e professionali sono normalmente tenuti a diventare un reclutatore di vendite. Molte aziende preferiscono una laurea in risorse umane, sebbene molti altri gradi - come quelli in affari o finanza - siano anche accettabili per coloro che vogliono diventare un reclutatore di vendite. L'esperienza nelle vendite è generalmente preferita, perché il reclutamento delle vendite è spesso visto come una forma di vendita. Inoltre, i reclutatori di vendite si affidano fortemente ai contatti personali e professionali per svolgere il proprio lavoro, quindi le aziende cercano coloro che sono estroversi e attivi nella comunità.
Bisogna essere competenti con la tecnologia per diventare un reclutatore di vendite. I reclutatori di vendita monitorano le prospettive utilizzando vari programmi software, molti dei quali sono scritti specificamente per aiutare il processo di reclutamento e possono essere proprietari della società di assunzione. I programmi aiutano i reclutatori di vendite a tenere traccia di centinaia o migliaia di potenziali clienti e se le prospettive sono buone candidate o potrebbero essere ad un certo punto in futuro. I reclutatori di vendite devono anche essere competenti con sistemi di messaggistica, e -mail e applicazioni di uffici mobili, perché sono spesso in viaggio o in funzioni di reclutamento.
Per diventare un reclutatore di vendite, bisogna essere orientati ai dettagli. Le aziende richiedono che i reclutatori di vendite mantengano appunti eccellenti sui candidati, compresi dettagli come la loro situazione attuale, il loro background e la formazione e quando o se potrebbero essere aperti ad unirsi all'azienda. I reclutatori di vendite sono anche spesso accusati di guidare un candidato attraverso il processo di assunzione e, in quanto tale, devono tenere traccia di dove si trova un candidato in quel processo e quali altri passaggi sono necessari per completare il noleggio.
Eccellenti capacità interpersonali e una personalità estroversa sono essenziali se si vuole diventare un reclutatore di vendite. Le aziende cercano persone che sono molto attive nella loro community nei canali sia personali che professionali. I reclutatori di vendite trovano molti dei loro candidati attraverso i loro contatti e le aziende si aspettano che i reclutatori di vendite siano eccellenti networker che sono in grado di generare potenziali clienti da soli.
I reclutatori di vendite procurano anche molti candidati attraverso funzioni come fiere del lavoro, giorni di reclutamento del college e giorni di carriera. Pertanto, si deve sentirsi a proprio agio nel parlare e fare presentazioni a grandi gruppi se vuole diventare un reclutatore di vendite. I reclutatori di vendita sono spesso personaggi molto pubblici, quindi le loro aziende si aspettano anche che proiettino un aspetto professionale e un atteggiamento sia all'interno che all'esterno dell'orario di lavoro.
La comprensione della compensazione e dei benefici è anche molto importante per un reclutatore di vendite. Una delle principali responsabilità lavorative di un reclutatore di vendite è quella di essere in grado di spiegare chiaramente la struttura di compensazione dell'azienda ai potenziali venditori. Molti modelli di compensazione delle vendite hanno componenti variabili, come bonus e commissari a più livelliSulle strutture, quindi il reclutatore di vendite deve essere in grado di dimostrare efficacemente ai candidati come guadagneranno i loro soldi.