Come posso diventare un reclutatore di vendite?

Un diploma universitario, esperienza nelle vendite e una vasta rete di contatti personali e professionali sono normalmente necessari per diventare un reclutatore di vendite. Molte aziende preferiscono una laurea in risorse umane, anche se molte altre lauree - come quelle in affari o in finanza - sono accettabili anche per coloro che vogliono diventare un reclutatore di vendite. L'esperienza nelle vendite è generalmente preferita, poiché il reclutamento delle vendite è spesso visto come una forma di vendita. Inoltre, i recruiter delle vendite fanno molto affidamento sui contatti personali e professionali per svolgere il proprio lavoro, quindi le aziende cercano coloro che sono socievoli e attivi nella comunità.

Uno deve essere esperto di tecnologia per diventare un reclutatore di vendite. I reclutatori di vendite tengono traccia delle prospettive utilizzando vari programmi software, molti dei quali sono scritti appositamente per aiutare il processo di reclutamento e possono essere proprietari dell'azienda di assunzione. I programmi aiutano i recruiter delle vendite a tenere traccia di centinaia o migliaia di potenziali clienti e se i potenziali candidati sono buoni candidati o potrebbero esserlo in futuro. I recruiter di vendita devono anche essere esperti con i sistemi di messaggistica, e-mail e applicazioni per ufficio mobile, perché sono spesso in viaggio o alle funzioni di reclutamento.

Per diventare un reclutatore di vendite, bisogna essere orientati ai dettagli. Le aziende richiedono ai recruiter di vendita di tenere note eccellenti sui candidati, inclusi dettagli come la loro situazione attuale, il loro background e formazione, e quando o se potrebbero essere aperti a far parte dell'azienda. Inoltre, i recruiter addetti alle vendite sono spesso incaricati di guidare un candidato attraverso il processo di assunzione e, come tale, devono tenere traccia di dove si trova un candidato e quali altri passaggi sono necessari per completare l'assunzione.

Eccellenti capacità interpersonali e personalità estroversa sono essenziali se si vuole diventare un reclutatore di vendite. Le aziende cercano persone molto attive nella loro comunità sia nei canali personali che professionali. I recruiter di vendita trovano molti dei loro candidati attraverso i loro contatti e le aziende si aspettano che i recruiter di vendite siano eccellenti networker in grado di generare prospettive da soli.

I recruiter di vendite inoltre procurano molti candidati attraverso funzioni come fiere del lavoro, giornate di reclutamento di college e giornate di carriera. Come tale, si deve essere a proprio agio a parlare e fare presentazioni a grandi gruppi se vuole diventare un reclutatore di vendite. I reclutatori di vendite sono spesso figure molto pubbliche, quindi le loro aziende si aspettano anche che proiettino un aspetto e un atteggiamento professionali sia all'interno che all'esterno dell'orario di lavoro.

Comprendere compensi e benefici è anche molto importante per un reclutatore di vendite. Una delle principali responsabilità lavorative di un reclutatore di vendite è quella di essere in grado di spiegare chiaramente la struttura retributiva dell'azienda ai potenziali venditori. Molti modelli di compensazione delle vendite hanno componenti variabili, come bonus e strutture di commissione a più livelli, quindi il recruiter delle vendite deve essere in grado di dimostrare efficacemente ai candidati come guadagneranno i loro soldi.