Jak zostać rekrutującym do działu sprzedaży?
Aby zostać rekrutującym, zwykle wymagane jest wykształcenie wyższe, doświadczenie w sprzedaży oraz duża sieć kontaktów osobistych i zawodowych. Wiele firm woli dyplom z zasobów ludzkich, choć wiele innych stopni - takich jak te z biznesu lub finansów - jest również do przyjęcia dla tych, którzy chcą zostać rekruterem sprzedaży. Zazwyczaj preferowane jest doświadczenie w sprzedaży, ponieważ rekrutacja do sprzedaży jest często postrzegana jako forma sprzedaży. Ponadto rekruterzy sprzedaży w dużej mierze polegają na kontaktach osobistych i zawodowych, aby wykonywać swoją pracę, więc firmy szukają osób otwartych i aktywnych w społeczności.
Trzeba być biegłym w technologii, aby zostać rekrutującym do sprzedaży. Osoby rekrutujące do sprzedaży śledzą potencjalnych klientów za pomocą różnych programów, z których wiele zostało napisanych specjalnie w celu ułatwienia procesu rekrutacji i może być własnością firmy zatrudniającej. Programy pomagają rekrutującym śledzić setki lub tysiące potencjalnych klientów oraz to, czy potencjalni kandydaci są dobrymi kandydatami, czy też mogą w przyszłości. Osoby rekrutujące do sprzedaży muszą także biegle posługiwać się systemami do obsługi wiadomości, pocztą e-mail i aplikacjami mobilnymi, ponieważ często przebywają w podróży lub pełnią funkcje rekrutacyjne.
Aby zostać rekrutującym do sprzedaży, trzeba być zorientowanym na szczegóły. Firmy wymagają od rekruterów sprzedaży doskonałych notatek na temat kandydatów, w tym takich szczegółów, jak ich obecna sytuacja, ich pochodzenie i szkolenie oraz kiedy lub czy mogą być otwarci na dołączenie do firmy. Rekruterzy sprzedaży często są również odpowiedzialni za prowadzenie kandydata przez proces rekrutacji i dlatego muszą uważnie śledzić, gdzie kandydat jest w tym procesie i jakie inne kroki są wymagane do ukończenia rekrutacji.
Doskonałe umiejętności interpersonalne i towarzyska osobowość są niezbędne, jeśli chce się zostać rekruterem handlowym. Firmy szukają osób, które są bardzo aktywne w swojej społeczności zarówno w kanałach osobistych, jak i zawodowych. Osoby rekrutujące do działu sprzedaży znajdują wielu swoich kandydatów za pośrednictwem swoich kontaktów, a firmy oczekują, że będą doskonałymi pracownikami sieci, którzy są w stanie samodzielnie generować perspektywy.
Rekruterzy pozyskują również wielu kandydatów za pośrednictwem takich funkcji, jak targi pracy, dni rekrutacji do college'ów i dni kariery. W związku z tym, jeśli chcesz zostać rekruterem handlowym, musisz swobodnie mówić i robić prezentacje dla dużych grup. Osoby rekrutujące do sprzedaży są często osobami bardzo publicznymi, więc ich firmy oczekują od nich profesjonalnego wyglądu i postawy zarówno w godzinach pracy, jak i poza nimi.
Zrozumienie rekompensaty i korzyści jest również bardzo ważne dla rekrutera sprzedaży. Jednym z głównych obowiązków rekrutatora sprzedaży jest umiejętne wyjaśnienie potencjalnym sprzedawcom struktury wynagrodzeń firmy. Wiele modeli kompensacji sprzedaży ma zmienne elementy, takie jak premie i struktury prowizji wielopoziomowych, dlatego osoba rekrutująca musi być w stanie skutecznie wykazać kandydatom, w jaki sposób będą zarabiać pieniądze.