¿Cómo me convierto en un vendedor de software?
Una persona que quiere convertirse en un vendedor de software necesita persistencia, familiaridad con los conceptos de software que se relacionan con varios productos de la compañía y una personalidad persuasiva. La experiencia o el conocimiento de la forma en que se utiliza el software que produce una empresa significa que el vendedor podrá explicar por qué un cliente debe comprar los productos. Las empresas esperan que si una persona puede presentarse bien y hacer un buen trabajo negociando su propia contratación, es probable que pueda traducir esas habilidades en fuertes ventas de productos.
Ya sea en el aula o en el trabajo, se necesita cierta capacitación para convertirse en un vendedor de software. La capacitación para un puesto de ventas de software puede tomar varias formas. Cuando una persona decide convertirse en un vendedor de software, también debe tener en cuenta los métodos de capacitación que mejor respaldarán su objetivo. Diferentes enfoques y métodos producen diferentes resultados y toman diferentes cantidades de tiempo para lograrlo.
Los programas de grado en gestión de ventas proporcionan cursos que aseguran una comprensión profunda de todos los aspectos de la actividad de ventas. Los programas de certificados generalmente se enfocan en áreas estrechas y profundas de capacitación en ventas, particularmente cuando un vendedor necesita ampliar su comprensión de una actividad de ventas específica. Si bien no siempre se requiere un título o certificado para convertirse en vendedor de software, la credencial indica a los empleadores que el candidato posee conocimiento relevante para el proceso de venta. Las pasantías de ventas son puestos no remunerados que brindan oportunidades de capacitación, tutoría y trabajo en red para personas que no han tenido experiencia laboral, lo que les permite aumentar la teoría con una aplicación práctica.
Otros atributos clave necesarios para convertirse en vendedor de software son excelentes habilidades de comunicación oral y escrita. Todo el enfoque del vendedor es presentar suficiente información sobre el producto de su empresa a los posibles compradores para que el cliente reconozca fácilmente que tiene sentido comprar el producto. El contacto inicial con posibles clientes suele ser el resultado de una llamada en frío (una persona con la que nadie en la compañía se ha comunicado alguna vez) o una llamada calificada, una persona que ha sido contactada en un esfuerzo por evaluar previamente el interés en el producto . De cualquier manera, la capacidad que posee el vendedor para articular claramente la propuesta de valor del producto de una manera amigable y no amenazante determinará si el cliente participará o no en el proceso de ventas. También sigue sus llamadas con correos electrónicos o cartas que resumen lo que se discutió y los pasos que se requieren a continuación.
Los costos de ventas y marketing representan aproximadamente el 40 por ciento del presupuesto total que una compañía de software gasta en productos de software. Dado este nivel de inversión, no es sorprendente que las compañías busquen personas calificadas y altamente motivadas para contratar como vendedores. Las empresas definen los trabajos de ventas de varias maneras, y cada definición segmenta el alcance y las responsabilidades del trabajo, según los requisitos del mercado y la demografía del cliente, por lo que hay muchas maneras de convertirse en un vendedor de software. La forma en que una compañía mide el éxito de un vendedor de software es una combinación de cuán bien predice sus objetivos de ventas, qué tan bien maneja a sus clientes y clientes potenciales, y la proporción de ingresos que genera a la inversión que la compañía hace en él.