Wie werde ich Softwareverkäufer?
Eine Person, die ein Software -Verkäufer werden möchte, braucht Beharrlichkeit, Vertrautheit mit den Computersoftwarekonzepten, die sich auf verschiedene Unternehmensprodukte beziehen, und eine überzeugende Persönlichkeit. Expertise in oder Bewusstsein für die Art und Weise, wie die Software, die ein Unternehmen produziert, verwendet wird, bedeutet, dass der Verkäufer erklären kann, warum ein Kunde die Produkte kaufen sollte. Unternehmen erwarten, dass sich eine Person gut präsentieren und gute Arbeit leisten kann, um ihre eigene Einstellung zu verhandeln, diese Fähigkeiten wahrscheinlich in starke Produktverkäufe umsetzen kann. Das Training für eine Software -Verkaufsposition kann verschiedene Formulare annehmen. Wenn eine Person beschließt, Softwareverkäufer zu werden, sollte sie auch die Trainingsmethoden berücksichtigen, die ihr Ziel am besten unterstützen. Verschiedene Ansätze und Methoden liefern unterschiedliche Ergebnisse und nehmen sich unterschiedliche Zeiten für die Erreichung.
Abschlussprogramme im Vertriebsmanagement bieten Kursarbeit, die ein detailliertes Verständnis aller Aspekte der Vertriebsaktivität gewährleisten. Zertifikatsprogramme konzentrieren sich in der Regel auf enge und ausführliche Bereiche des Verkaufsausbildes, insbesondere wenn ein Verkäufer sein Verständnis einer bestimmten Verkaufsaktivität erweitern muss. Während ein Abschluss oder ein Zertifikat nicht immer erforderlich ist, um Softwareverkäufer zu werden, zeigt der Anmeldeinformator den Arbeitgebern an, dass der Kandidat über Kenntnisse verfügt, die für den Verkaufsprozess relevant sind. Verkaufspraktika sind unbezahlte Positionen, in denen Menschen, die keine Berufserfahrung gemacht haben, Schulungen, Mentoring und Networking -Möglichkeiten bieten, um die Theorie mit praktischer Anwendung zu erweitern.
Weitere wichtige Attribute, die erforderlich sind, um ein Softwareverkäufer zu werden, sind ausgezeichnete gesprochene und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten. Der gesamte Fokus des Verkäufers liegt darauf, potenziellen Käufern genügend Informationen über das Produkt seines Unternehmens zu präsentierenE Kunde erkennt leicht, dass es sinnvoll ist, das Produkt zu kaufen. Der erste Kontakt mit potenziellen Kunden ist in der Regel das Ergebnis eines kalten Anrufs-einer Person, die niemand im Unternehmen jemals kontaktiert hat-oder eines qualifizierten Anrufs-eine Person, die kontaktiert wurde, um sich für Interesse am Produkt vor dem Bildschirm vorzubereiten. In beiden Fällen besitzt die Fähigkeit, die der Verkäufer besitzt, das Produktwertversprechen auf freundliche, nicht bedrohliche Weise klar zu artikulieren, ob der Kunde den Verkaufsprozess beteiligt oder nicht. Er folgt auch seine Anrufe mit E-Mails oder Briefen, die zusammenfassen, was besprochen wurde und welche Schritte als nächstes erforderlich sind.
Die Kosten von Umsatz und Marketing machen ungefähr 40 Prozent des Gesamtbudgets aus, das ein Softwareunternehmen für Softwareprodukte ausgibt. Angesichts dieser Investitionsniveau ist es nicht überraschend, dass Unternehmen nach qualifizierten und hochmotivierten Personen suchen, die sie als Verkäufer einstellen können. Unternehmen definieren die Vertriebsjobs in SEVEBei jeder Definition, die den Arbeitsumfang und die Aufgaben auf der Grundlage der Marktanforderungen und der demografischen Merkmale der Kunden segmentiert, gibt es also viele Möglichkeiten, ein Softwareverkäufer zu werden. Die Art und Weise, wie ein Unternehmen den Erfolg für einen Software -Verkäufer misst, ist eine Mischung daraus, wie gut er seine Vertriebsziele vorhersagt, wie gut er seine Kunden und Leitungen verwaltet, und wie gut er die Investition des Unternehmens in ihm tätigt.
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