Wie werde ich Software-Verkäufer?
Wer Software-Verkäufer werden will, braucht Ausdauer, Kenntnisse der Computersoftware-Konzepte, die sich auf verschiedene Unternehmensprodukte beziehen, und eine überzeugende Persönlichkeit. Durch die Kenntnis oder Kenntnis der Art und Weise, wie die von einem Unternehmen hergestellte Software verwendet wird, kann der Verkäufer erklären, warum ein Kunde die Produkte kaufen sollte. Unternehmen erwarten, dass eine Person, die sich gut präsentiert und gute Arbeit bei der Aushandlung ihrer eigenen Einstellungen leistet, diese Fähigkeiten wahrscheinlich in starke Produktverkäufe umsetzen kann.
Ob im Klassenzimmer oder bei der Arbeit, eine gewisse Ausbildung ist erforderlich, um ein Software-Verkäufer zu werden. Die Ausbildung für eine Softwareverkaufsposition kann verschiedene Formen annehmen. Wenn sich eine Person entscheidet, Software-Verkäufer zu werden, sollte sie auch die Schulungsmethoden berücksichtigen, die ihr Ziel am besten unterstützen. Unterschiedliche Ansätze und Methoden führen zu unterschiedlichen Ergebnissen und erfordern unterschiedliche Zeit.
Studiengänge in Vertriebsmanagement bieten Lehrveranstaltungen, die ein umfassendes Verständnis aller Aspekte der Vertriebsaktivitäten sicherstellen. Zertifikatsprogramme konzentrieren sich in der Regel auf enge und gründliche Bereiche der Vertriebsschulung, insbesondere wenn ein Verkäufer sein Verständnis für eine bestimmte Vertriebsaktivität erweitern muss. Während ein Abschluss oder ein Zertifikat nicht immer erforderlich ist, um ein Software-Verkäufer zu werden, weist der Berechtigungsnachweis den Arbeitgebern darauf hin, dass der Kandidat Kenntnisse besitzt, die für den Verkaufsprozess relevant sind. Vertriebspraktika sind unbezahlte Stellen, die Menschen ohne Berufserfahrung Schulungs-, Mentoring- und Networking-Möglichkeiten bieten und es ihnen ermöglichen, die Theorie mit der praktischen Anwendung zu erweitern.
Weitere Schlüsseleigenschaften, die erforderlich sind, um ein Software-Verkäufer zu werden, sind ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten. Der Verkäufer konzentriert sich darauf, potenziellen Käufern genügend Informationen über das Produkt seines Unternehmens zu präsentieren, damit der Kunde leicht erkennt, dass der Kauf des Produkts sinnvoll ist. Der erste Kontakt mit potenziellen Kunden ist in der Regel das Ergebnis eines Kaltanrufs - einer Person, die noch niemand im Unternehmen kontaktiert hat - oder eines qualifizierten Anrufs - einer Person, die kontaktiert wurde, um das Interesse an dem Produkt vorab zu prüfen . In beiden Fällen entscheidet die Fähigkeit des Verkäufers, das Produktwertversprechen auf eine freundliche, nicht bedrohliche Weise klar auszudrücken, darüber, ob der Kunde in den Verkaufsprozess involviert ist oder nicht. Er schließt seine Anrufe auch mit E-Mails oder Briefen an, die zusammenfassen, was besprochen wurde und welche Schritte als Nächstes erforderlich sind.
Die Kosten für Vertrieb und Marketing machen rund 40 Prozent des Gesamtbudgets eines Softwareunternehmens für Softwareprodukte aus. Angesichts dieser Investitionen ist es nicht verwunderlich, dass Unternehmen nach qualifizierten und hoch motivierten Mitarbeitern suchen, die sie als Verkäufer einstellen können. Unternehmen definieren die Vertriebsaufgaben auf verschiedene Arten, wobei jede Definition den Aufgabenbereich und die Verantwortlichkeiten auf der Grundlage der Marktanforderungen und der Kundendemografie segmentiert. Es gibt also viele Möglichkeiten, ein Softwareverkäufer zu werden. Die Art und Weise, wie ein Unternehmen den Erfolg eines Softwareverkäufers misst, hängt davon ab, wie gut er seine Vertriebsziele prognostiziert, wie gut er seine Kunden und Führungskräfte verwaltet und wie hoch das Verhältnis seines Einkommens zu den Investitionen ist, die das Unternehmen in ihn tätigt.