ソフトウェアセールスマンになるにはどうすればよいですか？

ソフトウェアセールスマンになりたい人は、粘り強さ、さまざまな会社の製品に関連するコンピューターソフトウェアの概念に精通し、説得力のある人格が必要です。 会社が生産するソフトウェアの使用方法に関する専門知識または認識は、セールスマンが顧客が製品を購入する理由を説明できることを意味します。 企業は、人が自分自身を上手に提示し、自分の雇用をうまく交渉できれば、それらのスキルを強力な製品販売に変換できると期待しています。

教室であろうと仕事であろうと、ソフトウェアセールスマンになるには何らかのトレーニングが必要です。 ソフトウェア販売ポジションのトレーニングには、いくつかの形式があります。 人がソフトウェアセールスマンになることを決定するとき、彼はまた彼の目標を最もよくサポートするトレーニング方法を考慮する必要があります。 アプローチと方法が異なると結果も異なり、達成するまでに時間がかかります。

営業管理の学位プログラムは、営業活動のすべての側面の詳細な理解を保証するコースワークを提供します。 認定プログラムは通常、特に特定の営業活動に対する理解を広げる必要があるセールスマンの場合、営業トレーニングの狭い詳細な分野に焦点を当てています。 ソフトウェアセールスマンになるために学位または証明書が常に必要なわけではありませんが、資格情報は雇用者に対して、候補者が販売プロセスに関連する知識を持っていることを示します。 営業インターンシップは、実務経験のない人々にトレーニング、メンタリング、およびネットワーキングの機会を提供する無給の職種であり、実践的な応用で理論を補強することができます。

ソフトウェアセールスマンになるために必要な他の重要な属性は、優れた会話および筆記コミュニケーションスキルです。 セールスマンの焦点は、見込み客に自社の製品に関する十分な情報を提示することであり、顧客はその製品を購入することが理にかなっていることを容易に認識します。 見込み顧客との最初の連絡は、通常、コールドコール（社内の誰も連絡したことのない人）または資格のある電話（製品への関心を事前に選別するために連絡した人）の結果です。 。 いずれにせよ、セールスマンが所有する製品価値提案を友好的で非脅威的な方法で明確に表現する能力が、顧客が販売プロセスに従事するかどうかを決定します。 彼はまた、議論された内容と次に必要な手順を要約した電子メールまたは手紙で電話をフォローアップします。

販売およびマーケティングのコストは、ソフトウェア会社がソフトウェア製品に費やす総予算の約40％を占めています。 このレベルの投資を考えると、企業がセールスマンとして雇用するためのスキルと意欲の高い人材を探すことは驚くことではありません。 企業はいくつかの方法で販売ジョブを定義し、各定義は市場の要件とクライアントの人口統計に基づいてジョブの範囲と責任をセグメント化するため、ソフトウェアセールスマンになるには多くの方法があります。 企業がソフトウェアセールスマンの成功を測定する方法は、販売目標をどれだけうまく予測するか、クライアントとリードをどれだけうまく管理するか、そして会社が彼に投資することに対する収入の比率です。