Hvordan blir jeg programvareselger?
En person som ønsker å bli programvareselger trenger utholdenhet, kjennskap til dataprogramvarekonseptene som er relatert til forskjellige firmaprodukter, og en overbevisende personlighet. Ekspertise i eller bevissthet om hvordan programvaren et selskap produserer brukes betyr at selgeren vil kunne forklare hvorfor en kunde bør kjøpe produktene. Selskaper forventer at hvis en person kan presentere seg godt og gjøre en god jobb med å forhandle om egen ansettelse, vil han sannsynligvis kunne oversette disse ferdighetene til et sterkt produktsalg.
Enten det er i klasserommet eller på jobben, noe trening er nødvendig for å bli programvareselger. Opplæring for en salgsposisjon for programvare kan ha flere former. Når en person bestemmer seg for å bli programvareselger, bør han også ta hensyn til treningsmetodene som best vil støtte målet hans. Ulike tilnærminger og metoder gir forskjellige resultater, og tar varierende mengder tid å oppnå.
Grad programmer i salgsledelse gir kurs som sikrer en dyptgående forståelse av alle aspekter av salgsaktivitet. Sertifikatprogrammer fokuserer vanligvis på trange og dyptgående områder med salgstrening, spesielt når en selger trenger å utvide sin forståelse av en spesifikk salgsaktivitet. Selv om det ikke alltid er nødvendig med en grad eller sertifikat for å bli programvareselger, indikerer legitimasjonen for arbeidsgivere at kandidaten har kunnskap som er relevant for salgsprosessen. Salg internships er ubetalte stillinger som gir opplæring, veiledning og nettverk muligheter for mennesker som ikke har hatt arbeidserfaring, slik at de kan øke teorien med praktisk anvendelse.
Andre viktige attributter som kreves for å bli en programvareselger er gode muntlige og skriftlige kommunikasjonsevner. Selgerens hele fokus er å presentere nok informasjon om selskapets produkt for potensielle kjøpere til at kunden lett kjenner seg igjen i at det er fornuftig å kjøpe produktet. Å ta første kontakt med potensielle kunder er vanligvis et resultat av enten en kald samtale - en person som ingen i selskapet noen gang har kontaktet - eller en kvalifisert samtale - en person som har blitt kontaktet i et forsøk på å forhåndsvise for å være interessert i produktet. . Uansett vil muligheten selgeren har til å tydelig artikulere produktverdiforslaget på en vennlig, ikke-truende måte om kunden vil delta i salgsprosessen eller ikke. Han følger også opp samtalene sine med e-post eller brev som oppsummerer hva som ble diskutert og hvilke trinn som kreves neste.
Kostnadene ved salg og markedsføring utgjør omtrent 40 prosent av det totale budsjettet et programvareselskap bruker på programvareprodukter. Gitt dette investeringsnivået er det ikke overraskende at selskaper søker etter dyktige og motiverte mennesker til å ansette som selgere. Bedrifter definerer salgsjobbene på flere måter, med hver definisjon som segmenterer jobbomfanget og ansvaret, basert på markedskrav og klientdemografi, så det er mange måter å bli programvareselger. Måten et selskap måler suksess for en programvareselger er en blanding av hvor godt han spår sine salgsmål, hvor godt han styrer sine kunder og leder, og forholdet mellom inntekt han genererer til investeringen selskapet gjør i ham.