Come posso diventare un venditore di software?

Una persona che vuole diventare un venditore di software ha bisogno di perseveranza, familiarità con i concetti di software per computer relativi a vari prodotti dell'azienda e una personalità persuasiva. Competenza o consapevolezza del modo in cui viene utilizzato il software prodotto da un'azienda significa che il venditore sarà in grado di spiegare perché un cliente dovrebbe acquistare i prodotti. Le aziende si aspettano che se una persona può presentarsi bene e fare un buon lavoro negoziando le proprie assunzioni, sarà probabilmente in grado di tradurre tali competenze in forti vendite di prodotti.

Che sia in classe o sul posto di lavoro, è necessario un po 'di formazione per diventare un venditore di software. La formazione per una posizione di vendita del software può assumere diverse forme. Quando una persona decide di diventare un venditore di software, dovrebbe anche tenere conto dei metodi di formazione che meglio supporteranno il suo obiettivo. Approcci e metodi diversi producono risultati diversi e richiedono tempi variabili per essere raggiunti.

I programmi di laurea in gestione delle vendite forniscono corsi che garantiscono una comprensione approfondita di tutti gli aspetti dell'attività di vendita. I programmi di certificazione si concentrano in genere su aree ristrette e approfondite della formazione alla vendita, in particolare quando un venditore deve espandere la sua comprensione di una specifica attività di vendita. Sebbene un diploma o un certificato non sia sempre richiesto per diventare un venditore di software, le credenziali indicano ai datori di lavoro che il candidato possiede conoscenze relative al processo di vendita. I tirocini di vendita sono posizioni non retribuite che offrono opportunità di formazione, tutoraggio e networking per le persone che non hanno avuto esperienza di lavoro, consentendo loro di aumentare la teoria con l'applicazione pratica.

Altri attributi chiave richiesti per diventare un venditore di software sono eccellenti capacità di comunicazione orale e scritta. L'intero obiettivo del venditore è quello di presentare a potenziali acquirenti informazioni sufficienti sul prodotto della sua azienda che il cliente riconosca facilmente che ha senso acquistare il prodotto. Il contatto iniziale con potenziali clienti è di solito il risultato di una chiamata a freddo - una persona che nessuno in azienda ha mai contattato - o di una chiamata qualificata - una persona che è stata contattata nel tentativo di preselezionare l'interesse per il prodotto . In ogni caso, la capacità del venditore di articolare chiaramente la proposta di valore del prodotto in modo amichevole e non minaccioso determinerà se il cliente si impegnerà o meno nel processo di vendita. Segue anche le sue chiamate con e-mail o lettere che riassumono ciò che è stato discusso e quali passi sono richiesti in seguito.

I costi di vendita e marketing rappresentano circa il 40 percento del budget totale che una società di software spende per prodotti software. Dato questo livello di investimento, non sorprende che le aziende cerchino personale qualificato e altamente motivato da assumere come venditore. Le aziende definiscono i lavori di vendita in diversi modi, con ciascuna definizione che segmenta l'ambito e le responsabilità del lavoro, in base alle esigenze del mercato e ai dati demografici dei clienti, quindi ci sono molti modi per diventare venditori di software. Il modo in cui un'azienda misura il successo di un venditore di software è un mix di quanto bene predice i suoi obiettivi di vendita, quanto bene gestisce i suoi clienti e i suoi lead e il rapporto tra il reddito che genera e l'investimento che l'azienda fa in lui.