Como me torno um vendedor de software?
Uma pessoa que deseja se tornar um vendedor de software precisa de persistência, familiaridade com os conceitos de software de computador relacionados a vários produtos da empresa e uma personalidade persuasiva. A experiência ou a consciência da maneira como o software que uma empresa produz é usado significa que o vendedor poderá explicar por que um cliente deve comprar os produtos. As empresas esperam que, se uma pessoa puder se apresentar bem e fazer um bom trabalho negociando sua própria contratação, provavelmente será capaz de traduzir essas habilidades em fortes vendas de produtos.
Seja na sala de aula ou no trabalho, é necessário algum treinamento para se tornar um vendedor de software. O treinamento para uma posição de vendas de software pode assumir várias formas. Quando uma pessoa decide se tornar um vendedor de software, também deve levar em consideração os métodos de treinamento que melhor apoiarão seu objetivo. Diferentes abordagens e métodos produzem resultados diferentes e levam tempo variado para serem alcançados.
Os programas de graduação em gerenciamento de vendas fornecem cursos que garantem uma compreensão aprofundada de todos os aspectos da atividade de vendas. Os programas de certificação geralmente se concentram em áreas estreitas e profundas do treinamento de vendas, principalmente quando um vendedor precisa expandir sua compreensão de uma atividade de vendas específica. Embora nem sempre seja necessário um diploma ou certificado para se tornar um vendedor de software, a credencial indica aos empregadores que o candidato possui conhecimento relevante para o processo de venda. Os estágios de vendas são posições não remuneradas que oferecem oportunidades de treinamento, mentoria e networking para pessoas que não tiveram experiência de trabalho, permitindo que elas aumentem a teoria com aplicação prática.
Outros principais atributos necessários para se tornar um vendedor de software são excelentes habilidades de comunicação escrita e falada. Todo o foco do vendedor é apresentar informações suficientes sobre o produto de sua empresa a possíveis compradores, para que o cliente reconheça facilmente que faz sentido comprar o produto. O contato inicial com clientes em potencial geralmente é o resultado de uma chamada fria - uma pessoa que ninguém na empresa já entrou em contato - ou uma chamada qualificada - uma pessoa que foi contatada em um esforço para pré-selecionar o interesse no produto . De qualquer maneira, a capacidade do vendedor de articular claramente a proposta de valor do produto de maneira amigável e não ameaçadora determinará se o cliente participará ou não do processo de vendas. Ele também acompanha suas ligações com e-mails ou cartas que resumem o que foi discutido e quais etapas são necessárias a seguir.
Os custos de vendas e marketing representam aproximadamente 40% do orçamento total que uma empresa de software gasta para produtos de software. Dado esse nível de investimento, não surpreende que as empresas procurem pessoas qualificadas e altamente motivadas para contratar como vendedores. As empresas definem os trabalhos de vendas de várias maneiras, com cada definição segmentando o escopo e as responsabilidades do trabalho, com base nos requisitos do mercado e na demografia do cliente; portanto, existem muitas maneiras de se tornar um vendedor de software. A maneira como uma empresa mede o sucesso de um vendedor de software é uma mistura de quão bem ele prevê seus objetivos de vendas, quão bem ele gerencia seus clientes e lidera, e a proporção de receita que gera com o investimento que a empresa faz nele.