Comment devenir un vendeur de logiciels?
Une personne qui veut devenir un vendeur de logiciels a besoin de persévérance, de familiarité avec les concepts de logiciels informatiques liés à divers produits de l'entreprise et à une personnalité persuasive. L'expertise ou la sensibilisation à la façon dont le logiciel produit par une entreprise est utilisé signifie que le vendeur sera en mesure d'expliquer pourquoi un client devrait acheter les produits. Les entreprises s'attendent à ce qu'une personne puisse se présenter bien et faire du bon travail à négocier sa propre embauche, il sera probablement en mesure de traduire ces compétences en ventes de produits solides.
Que ce soit en classe ou au travail, une formation est nécessaire pour devenir un vendeur de logiciels. La formation pour un poste de vente de logiciels peut prendre plusieurs formulaires. Lorsqu'une personne décide de devenir vendeur de logiciels, il devrait également prendre en compte les méthodes de formation qui soutiendront le mieux son objectif. Différentes approches et méthodes donnent des résultats différents et prennent différents temps à accomplir.
Les programmes de diplôme en gestion des ventes fournissent des cours qui garantissent une compréhension approfondie de tous les aspects de l'activité des ventes. Les programmes de certificat se concentrent généralement sur les domaines étroits et approfondis de la formation à la vente, en particulier lorsqu'un vendeur doit étendre sa compréhension d'une activité de vente spécifique. Bien qu'un diplôme ou un certificat ne soit pas toujours tenu de devenir un vendeur de logiciels, l'identification indique aux employeurs que le candidat possède des connaissances pertinentes pour le processus de vente. Les stages de vente sont des postes non rémunérés qui offrent des opportunités de formation, de mentorat et de réseautage pour les personnes qui n'ont pas eu d'expérience de travail, leur permettant d'augmenter la théorie avec une application pratique.
Les autres attributs clés nécessaires pour devenir un vendeur de logiciels sont d'excellentes compétences en communication parlée et écrite. L'objectif du vendeur est de présenter suffisamment d'informations sur le produit de son entreprise aux acheteurs potentiels queE Le client reconnaît facilement qu'il est logique d'acheter le produit. L'établissement de contacts initiaux avec des clients potentiels est généralement le résultat d'un appel à froid - une personne que personne dans l'entreprise n'a jamais contacté - ou un appel qualifié - une personne qui a été contactée dans le but de pré-écran pour l'intérêt du produit. Quoi qu'il en soit, la capacité que le vendeur possède à articuler clairement la proposition de valeur du produit d'une manière amicale et non menaçante déterminera si le client s'engagera ou non dans le processus de vente. Il fait également suite à ses appels avec des e-mails ou des lettres qui résument ce qui a été discuté et quelles étapes sont nécessaires ensuite.
Les coûts des ventes et du marketing représentent environ 40% du budget total d'une entreprise de logiciels pour les produits logiciels. Compte tenu de ce niveau d'investissement, il n'est pas surprenant que les entreprises recherchent des personnes qualifiées et très motivées à embaucher en tant que vendeurs. Les entreprises définissent les emplois de vente à SEVERal Ways, avec chaque définition segmentant la portée et les responsabilités de l'emploi, en fonction des exigences du marché et des données démographiques des clients, il existe donc de nombreuses façons de devenir un vendeur de logiciels. La façon dont une entreprise mesure le succès d'un vendeur de logiciels est un mélange de la façon dont il prédit ses objectifs de vente, de la façon dont il gère ses clients et dirigeant, et le ratio des revenus qu'il génère à l'investissement que l'entreprise fait en lui.