¿Cuáles son los diferentes tipos de trabajos de aprendices de ventas?
Hay muchos trabajos de ventas que comienzan con un período de capacitación. Los trabajos de formación inmobiliaria, automovilista e incluso de ventas de zapatos implican que un vendedor con las cuerdas les muestre las cuerdas. Algunos trabajos de aprendices de ventas, como ventas de barredor de vacío, ventas en el hogar y ventas de techos, implican cumplir con un cliente potencial en su hogar. Ya sea que se trate de ventas de puerta a puerta o un puesto dentro de una gran tienda, los trabajos de los alumnos de ventas comúnmente ayudan al nuevo asociado de ventas a desarrollar habilidades para ser un mejor vendedor.
La razón principal de los trabajos de los aprendices de ventas es preparar al nuevo vendedor para mejorar el cierre de un acuerdo y hacer ventas. Si bien esto inicialmente está orientado a hacer del empleador más dinero, un subproducto de esto lleva a mejores salarios de los empleados debido al aumento de las comisiones. Un vendedor novato generalmente se combina con un vendedor experimentado para permitir que el novato observe las tácticas y gestos del vendedor experimentado. Al finalizar una observación PERiod, el novato generalmente puede acercarse a un cliente potencial y proceder a través de la venta bajo la atenta mirada y la guía de un entrenador. Una vez que el entrenador ha hecho una recomendación positiva a un supervisor, el novato se queda solo para hacer ventas.
En algunas profesiones, como los bienes raíces, este período puede durar tanto como varios meses. En otros trabajos de aprendices de ventas, esto puede durar una cuestión de horas o días. En la mayoría de los casos, el entrenador está impartiendo la necesidad de la regla de oro de las ventas: siempre se está cerrando, comúnmente conocido como los ABC de la venta. Esto se debe a la típica falta de cierre de la venta de un vendedor novato al solicitar la venta. Algunos vendedores sin experiencia están avergonzados o temen pedirle a un cliente que realice la compra. El resultado es a menudo una venta perdida debido a que el consumidor simplemente se aleja a pesar de que el producto era agradable para el cliente.
mCualquier empleador se ha dado cuenta del valor de combinar a un novato con un profesional de ventas experimentado y ha abierto trabajos de aprendices de ventas para atraer a un personal de ventas potencial. Esta práctica incluso se ha desangrado en las ventas telefónicas, con muchas personas que llaman nuevas operando con un entrenador sentado justo al lado de ellos. Esta técnica de ventas acompañada comúnmente conduce a una llamada de ventas más relajada, lo que resulta en una mayor ventas para la empresa. Durante este período de capacitación, los trabajos de los alumnos de ventas generalmente operan con una tasa de pago porcentual con el entrenador tomando un recorte mayor de la comisión de ventas que el alumno.