Jakie są różne rodzaje ofert pracy stażysty w dziale sprzedaży?

Istnieje wiele ofert sprzedaży rozpoczynających się okresem szkolenia. Praca na stanowisku stażysty w branży sprzedaży nieruchomości, samochodów, a nawet sprzedaży obuwia polega na tym, że początkujący sprzedawca pokazuje liny bardziej doświadczonemu sprzedawcy. Niektóre zadania związane ze sprzedażą, takie jak sprzedaż zamiatarki próżniowej, sprzedaż bocznic domowych i sprzedaż dachów, wymagają spotkania z potencjalnym klientem w jego domu. Niezależnie od tego, czy chodzi o sprzedaż od drzwi do drzwi, czy o pracę w dużym sklepie, stanowiska sprzedawców zwykle pomagają nowemu pracownikowi ds. Sprzedaży rozwijać umiejętności bycia lepszym sprzedawcą.

Głównym powodem zatrudnienia praktykantów w sprzedaży jest przygotowanie nowego sprzedawcy do lepszego zawierania transakcji i sprzedaży. Chociaż początkowo jest to ukierunkowane na zarabianie przez pracodawcę większej ilości pieniędzy, produkt uboczny tego prowadzi do lepszych wynagrodzeń pracowników z powodu wyższych prowizji. Początkujący sprzedawca jest zazwyczaj łączony z doświadczonym sprzedawcą, aby umożliwić nowicjuszowi obserwowanie taktyki i maniery doświadczonego sprzedawcy. Po zakończeniu okresu obserwacji nowicjuszowi zazwyczaj pozwala się zbliżyć do potencjalnego klienta i przeprowadzić sprzedaż pod czujnym okiem i wskazówkami trenera. Gdy trener wyda pozytywną rekomendację przełożonemu, nowicjusz jest pozostawiony samemu sobie, aby dokonać sprzedaży.

W niektórych zawodach, takich jak nieruchomości, okres ten może trwać nawet kilka miesięcy. W przypadku innych stażystów zajmujących się sprzedażą może to potrwać kilka godzin lub dni. W większości przypadków trener wskazuje na potrzebę złotej zasady sprzedaży: zawsze bądź zamykany, powszechnie nazywany ABC sprzedaży. Wynika to z typowego braku nowicjuszy w sprzedaży, jeśli nie poprosi o sprzedaż. Niektórzy niedoświadczeni sprzedawcy są zawstydzeni lub boją się poprosić klienta o dokonanie zakupu. Rezultatem jest często utracona sprzedaż z powodu zwykłego odejścia konsumenta, mimo że produkt był przyjemny dla klienta.

Wielu pracodawców zdało sobie sprawę z wartości powiązania nowicjusza z doświadczonym specjalistą ds. Sprzedaży i otworzyło stanowiska praktykantów ds. Sprzedaży, aby przyciągnąć potencjalnych sprzedawców. Ta praktyka przeszła nawet w sprzedaż telefoniczną, a wielu nowych rozmówców pracuje z trenerem siedzącym obok nich. Ta uproszczona technika sprzedaży zwykle prowadzi do bardziej zrelaksowanego połączenia sprzedaży, co prowadzi do zwiększenia sprzedaży dla firmy. W tym okresie szkoleniowym zadania stażysty ds. Sprzedaży zazwyczaj działają według stawki procentowej, przy czym trener przyjmuje większą obniżkę prowizji od sprzedaży niż stażysta.