Jakie są różne rodzaje miejsc pracy stażystów?

Istnieje wiele miejsc pracy, które zaczynają się od okresu szkolenia. Praca stażystów w zakresie nieruchomości, samochodów, a nawet sprzedaży obuwia obejmują początkowego sprzedawcę pokazywania lin przez bardziej doświadczonego sprzedawcę. Niektóre prace stażystów sprzedaży, takie jak sprzedaż wahadeł pod próżnią, bocznica domowa i sprzedaż dachów, obejmują spotkanie z potencjalnym klientem w jego domu. Niezależnie od tego, czy jest to sprzedaż od drzwi do drzwi, czy pozycja w dużym sklepie, oferty stażystów sprzedaży zwykle pomagają nowym współpracownikowi sprzedawcy rozwijać umiejętności jako lepszą sprzedawcę.

Głównym powodem pracy stażystów sprzedaży jest przygotowanie nowego sprzedawcy do lepszego zamknięcia umowy i sprzedaży. Chociaż początkowo jest to ukierunkowane na zwiększenie pieniędzy pracodawcy, produkt uboczny tego prowadzi do lepszych wynagrodzeń pracowników z powodu zwiększonych prowizji. Nowicjuszy sprzedawca jest zazwyczaj sparowany z doświadczonym sprzedawcą, aby umożliwić nowicjuszowi zaobserwowanie taktyk i manier doświadczonych sprzedawcy. Po zakończeniu PE obserwacyjnegoRiod, nowicjusz zwykle może zbliżyć się do potencjalnego klienta i przejść przez sprzedaż pod czujnym okiem i wskazówkami trenera. Gdy trener złoży pozytywne zalecenie dla przełożonego, nowicjusz pozostaje sam w celu sprzedaży.

W niektórych zawodach, takich jak nieruchomości, okres ten może trwać nawet kilka miesięcy. W innych miejscach pracy stażystów sprzedaży może to trwać przez wiele godzin lub dni. W większości przypadków trener nadaje konieczność złotej zasady sprzedaży: zawsze zamyka się, powszechnie określany jako ABC sprzedaży. Wynika to z typowego braku początkującego sprzedawcy sprzedaży, prosząc o sprzedaż. Niektórzy niedoświadczeni sprzedawcy są zawstydzeni lub boją się poprosić klienta o dokonanie zakupu. Rezultatem jest często utracona sprzedaż ze względu na odejście konsumenta, mimo że produkt był przyjemny dla klienta.

mKażdy pracodawcy zdali sobie sprawę z wartości w połączeniu nowicjusza z doświadczonym specjalistą ds. Sprzedaży i otworzyli miejsca pracy stażystów w celu przyciągnięcia potencjalnych pracowników sprzedaży. Ta praktyka przeszedł nawet w sprzedaż telefonów, a wielu nowych dzwoniących działało z trenerem siedzącym tuż obok nich. Ta opiekuna technika sprzedaży zwykle prowadzi do bardziej zrelaksowanej rozmowy sprzedaży, co powoduje wzrost sprzedaży firmy. W tym okresie szkolenia zadania stażystów sprzedaży zwykle działają na procentowej stawce wynagrodzeń, a trener podjął większą obniżkę komisji sprzedaży niż stażysta.