Hvad er de forskellige typer af salgstager, der er praktikant?
Der er mange salgsjob, der begynder med en træningsperiode. Fast ejendom, bil- og endda skosalgspraktikobjekter involverer en begyndende sælger, der vises rebene af en mere erfaren salgsperson. Nogle salgstager, såsom salg af vakuumfejer, hjemmesider og tagdækningssalg, involverer at møde en potentiel kunde i sit hjem. Uanset om det er dør-til-dør-salg eller en position i en stor butik, hjælper salgspraktikantjobs ofte med at de nye salgsmedarbejder med at udvikle færdigheder til at være en bedre sælger.
Hovedårsagen til salg af salgspraktik er at forberede den nye sælger til at blive bedre til at lukke en aftale og sælge. Selvom dette oprindeligt er rettet mod at gøre arbejdsgiveren flere penge, fører et biprodukt af dette til bedre medarbejderløn på grund af øgede provisioner. En nybegyndersælger er typisk parret med en erfaren sælger for at give nybegynderen mulighed for at observere den erfarne sælgers taktik og manerer. Efter afslutningen af en observation PERiod, nybegynderen får typisk lov til at henvende sig til en potentiel kunde og fortsætte gennem salget under den vågne øje og vejledning af en træner. Når træneren har fremsat en positiv henstilling til en vejleder, efterlades begynderen på egen hånd for at sælge.
I nogle erhverv, såsom fast ejendom, kan denne periode vare så meget som flere måneder. I andre salgstager -job kan dette vare et spørgsmål om timer eller dage. I de fleste tilfælde overfører træneren nødvendigheden af den gyldne salgsregel: altid lukkes, ofte omtalt som ABC'er for salg. Dette skyldes en nybegyndersælgers typiske mangel på lukning af salget ved at bede om salget. Nogle uerfarne sælgere er flov eller bange for at bede en kunde om at foretage købet. Resultatet er ofte et tabt salg på grund af forbrugeren, der blot går væk, selvom produktet var behageligt for kunden.
mEventuelle arbejdsgivere har realiseret værdien i parring af en novice med en erfaren salgsperson og har åbnet salgstager til salget for at tiltrække potentielt salgspersonale. Denne praksis har endda blæst over i telefonsalget, hvor mange nye opkaldere opererer med en træner, der sidder lige ved siden af dem. Denne chaperoned salgsteknik fører ofte til et mere afslappet salgsopkald, hvilket resulterer i øget salg for virksomheden. I løbet af denne træningsperiode opererer salgstageren, der typisk er af salget af en procentvis lønningsrate, med træneren, der tager et større nedskæring af salgskommissionen end praktikanten.