Hvad er de forskellige typer salgstrainejob?
Der er mange salgsopgaver, der begynder med en træningsperiode. Fast ejendom, biler og endda sko salgspraktikanter involverer, at en begyndende sælger bliver vist rebene af en mere erfaren salgsperson. Nogle salgstrainee-job, såsom salg af vakuumfejer, salg af hus- og sidespor og tagdækning, involverer at møde en potentiel kunde i hans eller hendes hjem. Uanset om det drejer sig om dør til dør-salg eller en position i en stor butik, hjælper salgstrainee-job ofte med, at det nye salgsmedarbejder udvikler færdigheder til at blive en bedre sælger.
Den væsentligste årsag til salgstrainejob er at forberede den nye sælger til at blive bedre til at lukke en aftale og foretage salg. Selvom dette oprindeligt er rettet mod at tjene arbejdsgiveren mere penge, fører et biprodukt af dette til bedre lønninger til medarbejderne på grund af øgede provisioner. En begyndende sælger er typisk parret med en erfaren sælger for at give begynderen mulighed for at observere den erfarne sælgers taktik og måde. Efter afslutningen af en observationsperiode tillades nybegynderen typisk at henvende sig til en potentiel kunde og fortsætte gennem salget under et vågent øje og vejledning af en træner. Når træneren har afgivet en positiv anbefaling til en vejleder, bliver novisen overladt til at foretage salg.
I nogle erhverv, såsom fast ejendom, kan denne periode vare så mange som flere måneder. I andre salgstrainejob kan dette vare i løbet af timer eller dage. I de fleste tilfælde giver træneren nødvendigheden af den gyldne salgsregel: altid være lukning, ofte benævnt ABCs for at sælge. Dette skyldes en begyndende sælgers typiske mangel på at lukke salget ved at bede om salget. Nogle uerfarne sælgere er generede eller bange for at bede en kunde om at foretage køb. Resultatet er ofte et tabt salg på grund af, at forbrugeren simpelthen går væk, selvom produktet var behageligt for kunden.
Mange arbejdsgivere har indset værdien ved at parre en novice med en erfaren salgsprofessionel og har åbnet salgstrainejob for at tiltrække potentielt salgspersonale. Denne praksis er endda blæst over i telefonsalg, hvor mange nye opkaldere opererer med en træner, der sidder lige ved siden af dem. Denne chaperonede salgsteknik fører ofte til et mere afslappet salgskald, hvilket resulterer i øget salg for virksomheden. I løbet af denne træningsperiode fungerer salgspraktikantopgaver typisk med en procentvis lønningsgrad, hvor træneren har et større nedskæring af salgsprovisionen end praktikanten.