さまざまなタイプの販売研修生の仕事は何ですか？

トレーニング期間から始まる多くの販売ジョブがあります。 不動産、自動車、靴の販売研修生の仕事には、経験豊富な販売員が最初の販売員にロープを見せることが含まれます。 バキュームスイーパーの販売、家の下見張り、屋根ふきの販売などの一部の販売研修生の仕事は、自宅で潜在的な顧客に会うことを伴います。 訪問販売であれ、大規模店舗内のポジションであれ、営業研修生の仕事は一般的に、新しい営業担当者がより良い営業担当者になるためのスキルを開発するのに役立ちます。

営業研修生の仕事の主な理由は、新しい営業担当者が取引の成立と販売の向上に備えるためです。 これは当初、雇用主により多くのお金を稼ぐことに向けられていますが、これの副産物は、手数料の増加により従業員の賃金の向上につながります。 初心者が経験豊富な売り手の戦術とマンネリズムを観察できるようにするために、通常、初心者の営業​​担当者は経験豊富な売り手とペアになっています。 観察期間が終了すると、初心者は通常、潜在的な顧客にアプローチし、注意深い目とトレーナーの指導の下で販売を進めることができます。 トレーナーが監督者に前向きな推奨を行った後、初心者は自分で売り上げを残します。

不動産などの一部の職業では、この期間は数か月にも及ぶことがあります。 他の販売研修生の仕事では、これは数時間または数日続くことがあります。 ほとんどの場合、トレーナーは販売の黄金律の必要性を伝えています。通常は販売のABCと呼ばれる、常に閉店します。 これは、販売担当者が販売を求めることで販売を終了できないという典型的な不足によるものです。 一部の経験の浅い営業担当者は、顧客に購入を依頼することを恥ずかしく思うか、恐れています。 その結果、多くの場合、製品が顧客に喜ばれたとしても、消費者が単に立ち去るために販売が失われます。

多くの雇用主は、初心者と経験豊富なセールスプロフェッショナルを組み合わせることの価値を認識しており、潜在的なセールススタッフを引き付けるためにセールストレーニーの仕事を開いています。 この方法は電話販売にもつながり、多くの新しい発信者がすぐそばに座っているトレーナーと一緒に営業しています。 このシャペロン化された販売テクニックは、一般に、よりリラックスした販売の呼びかけにつながり、その結果、会社の販売が増加します。 このトレーニング期間中、販売トレーニーのジョブは通常、パーセンテージの賃金率で運営され、トレーナーはトレーニーよりも販売手数料を大幅に削減します。