Was sind die verschiedenen Arten von Sales Trainee Jobs?
Es gibt viele Verkaufsjobs, die mit einer Ausbildungszeit beginnen. Bei einem Praktikantenjob in den Bereichen Immobilien-, Automobil- und sogar Schuhverkäufe wird einem anfänglichen Verkäufer die Arbeit von einem erfahreneren Verkäufer gezeigt. Einige Praktikantenjobs, wie der Verkauf von Saugkehrmaschinen, der Verkauf von Abstellgleisen und Dächern, beinhalten die Begegnung mit einem potenziellen Kunden in seinem Zuhause. Ob es sich um einen Haus-zu-Haus-Verkauf oder eine Position in einem großen Geschäft handelt, Sales Trainee-Jobs helfen dem neuen Vertriebsmitarbeiter in der Regel dabei, Fähigkeiten zu entwickeln, um ein besserer Verkäufer zu sein.
Der Hauptgrund für Sales Trainee Jobs ist es, den neuen Verkäufer darauf vorzubereiten, einen Deal besser abzuschließen und Verkäufe zu tätigen. Während dies zunächst darauf abzielt, mehr Geld für den Arbeitgeber zu verdienen, führt ein Nebenprodukt davon aufgrund höherer Provisionen zu besseren Löhnen für die Arbeitnehmer. Ein unerfahrener Verkäufer wird in der Regel mit einem erfahrenen Verkäufer gepaart, um es dem unerfahrenen Verkäufer zu ermöglichen, die Taktiken und Verhaltensweisen des erfahrenen Verkäufers zu beobachten. Nach Ablauf eines Beobachtungszeitraums kann der Anfänger in der Regel auf einen potenziellen Kunden zugehen und den Verkauf unter Aufsicht und Anleitung eines Trainers abwickeln. Sobald der Trainer einem Vorgesetzten eine positive Empfehlung ausgesprochen hat, bleibt der Anfänger allein, um Verkäufe zu tätigen.
In einigen Berufen wie Immobilien kann dieser Zeitraum mehrere Monate betragen. Dies kann bei anderen Vertriebs-Trainee-Jobs einige Stunden oder Tage dauern. In den meisten Fällen weist der Trainer auf die Notwendigkeit der Goldenen Verkaufsregel hin: Immer geschlossen sein, was gemeinhin als das ABC des Verkaufs bezeichnet wird. Dies ist darauf zurückzuführen, dass ein unerfahrener Verkäufer den Verkauf normalerweise nicht abschließt, indem er um den Verkauf bittet. Einige unerfahrene Verkäufer sind verlegen oder haben Angst, einen Kunden zum Kauf aufzufordern. Das Ergebnis ist oft ein verlorener Verkauf, weil der Verbraucher einfach weggeht, obwohl das Produkt dem Kunden gefällt.
Viele Arbeitgeber haben erkannt, wie wichtig es ist, einen Neuling mit einem erfahrenen Vertriebsprofi zusammenzubringen, und haben Praktikantenstellen im Vertrieb eröffnet, um potenzielle Vertriebsmitarbeiter anzuziehen. Diese Praxis hat sich sogar auf den Telefonverkauf ausgeweitet, da viele neue Anrufer mit einem Trainer direkt daneben arbeiten. Diese fortlaufende Verkaufstechnik führt in der Regel zu einem lockeren Verkaufsgespräch, was zu höheren Verkäufen für das Unternehmen führt. Während dieser Ausbildungszeit werden die Jobs für Verkaufstrainees in der Regel mit einem Prozentsatz des Entgelts ausgeführt, wobei der Trainer die Verkaufsprovision stärker senkt als der Auszubildende.