Was sind die verschiedenen Arten von Verkauf von Vertriebsergebnissen?
Es gibt viele Verkaufsjobs, die mit einer Schulungszeit beginnen. Immobilien-, Automobil- und sogar Schuhverkaufsaufträgerjobs beinhalten einen Anfänger, der von einem erfahreneren Verkäufer die Seile ausgewiesen wird. Einige Vertriebsauszubildungsjobs wie Vakuum -Kehrmaschinenverkäufe, Wohnungsbau- und Dachverkäufe umfassen einen potenziellen Kunden in seinem Zuhause. Egal, ob es sich um einen Umsatz von Tür zu Tür oder eine Position in einem großen Geschäft handelt, Vertriebsjobs helfen dem neuen Vertriebsmitarbeiter häufig dabei, Fähigkeiten zu entwickeln. Während dies ursprünglich darauf ausgerichtet ist, den Arbeitgeber mehr Geld zu verdienen, führt ein Nebenprodukt davon zu besseren Löhnen der Mitarbeiter aufgrund erhöhter Provisionen. Ein Anfängerverkäufer wird normalerweise mit einem erfahrenen Verkäufer kombiniert, damit der Anfänger die Taktik und Manierismen des erfahrenen Verkäufers beobachten kann. Nach Abschluss einer Beobachtung PERIOD, der Anfänger dürfte sich in der Regel an einen potenziellen Kunden wenden und den Verkauf unter dem wachsamen Auge und der Anleitung eines Trainers durchgehen. Sobald der Trainer einem Vorgesetzten eine positive Empfehlung abgegeben hat, bleibt der Anfänger von ihm, um Verkäufe zu tätigen.
In einigen Berufen wie Immobilien kann diese Zeit bis zu mehrere Monate dauern. Bei anderen Aufträgen von Vertriebsauszubildenden kann dies eine Frage von Stunden oder Tagen dauern. In den meisten Fällen vermittelt der Trainer die Notwendigkeit der goldenen Verkaufsregel: Immer Schließung, allgemein als ABCs of Selling bezeichnet. Dies ist auf den typischen Mangel eines Anfängerverkäufers zurückzuführen, das den Verkauf schließt, indem der Verkauf gefragt wird. Einige unerfahrene Verkäufer sind peinlich oder haben Angst, einen Kunden zu bitten, den Kauf zu tätigen. Das Ergebnis ist oft ein verlorener Verkauf, da der Verbraucher einfach weggeht, obwohl das Produkt dem Kunden angenehm war.
mAlle Arbeitgeber haben den Wert festgestellt, einen Anfänger mit einem erfahrenen Vertriebsprofi zu kombinieren, und haben Verkauf von Vertriebsauszubildungen eröffnet, um potenzielle Vertriebsmitarbeiter anzuziehen. Diese Praxis hat sogar in Telefonverkäufe ausgeblendet, wobei viele neue Anrufer mit einem Trainer zusammenarbeiten. Diese befriedigte Verkaufstechnik führt üblicherweise zu einem entspannteren Verkaufsanruf, was zu einem höheren Umsatz für das Unternehmen führt. Während dieser Schulungszeit tätig sind die Aufträge für den Umsatz in der Regel mit einem prozentualen Gehaltssatz, wobei der Trainer eine größere Kürzung der Vertriebskommission als der Auszubildende nimmt.